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2018年5月1日 · 客戶是否瞭解保險能夠幫助他解決什麼問題。很多高資產客戶拒絕保險就是因為不瞭解保險真的能夠幫助他解決實質問題，認為自己有錢，很多問題都能自己解決，且放在別處能夠創造更大收益，何必要去買保險？他們拒絕保險的理由往往就是「我不需要保險」。
2018年8月1日 · 即使民眾都已經「知道」保險，如果沒有進一步「瞭解」保險真實面貌是什麼，如前所述般的情況層出不窮，我們又該如何讓民眾接受保險及保障的功能？因此推動保險的第一步，應該要先讓民眾瞭解保險的正確觀念。 民眾的錯誤保險認知
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2020年4月1日 · 對於推力，該如何理解得更深，本篇以問答的方式，從經濟學專家的角度來幫助掌握關鍵要素。. 改變有3個必要條件：第一，要瞭解「現況的邏輯」，也就是為什麼現在對方會這樣選？. 背後的道理是什麼？. 第二，要找到「突破點」，知道如何微調現況讓局面 ...
2019年10月1日 · 所以，客戶提出異議是好事，你會因而清楚客戶在擔心什麼。. 另外，異議也表示對方在告訴你，只要你能把他提出的異議解決了，讓他的擔心消失了，他就能接受你的建議。. 該如何巧妙處理客戶的異議？. 以下列舉4點常見異議的處理方法：. 1. 以同理心處理 ...
2020年1月1日 · 保險銷售基本學： 懂了這些，銷售就不難了！. 通過. 黃俊文業務漫談. -. 2020 年 1 月 1 日. 0. 9426. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧 ...
2020年12月1日 · 你對人生期許是什麼 ？ 你現在生活目標為何？ 你希望在將來聽到別人如何描述你？ 試著給自己一個與心靈對話的時間，描繪出屬於自己的夢想藍圖。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第380期 ...
