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2020年11月1日 · CIA500世界華人保險領導人峰會副主席黃俊文曾在新光人壽有38年的服務經驗，在這38年裡，他從一位普通的業務人員，到成為一名經驗豐富的團隊長；從帶3人的小團隊，到10人、50人、100人……，最後成為新光人壽個人壽險管道的掌門人。 在2019年CIA500世界華人保險領導人峰會上，他表示，在38年的從業經驗中，他一直努力學習成為一名優秀的團隊領導人，也一直致力於讓每一個和他在同一陣營的團隊長，完善組織經營中的每一個細節。 他認為， 一位優秀的團隊領導人，首先應明確自身的角色定位，然後帶動所屬夥伴們衝向更高處。 在此過程中，應時刻不忘自我反省，找到突破之道。 團隊領導人的角色定位. 團隊領導人的角色應該是什麼？ 我們可以從以下3組角色中領悟一二： 1.醫師或檢驗師.
2019年10月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 前陣子的一則新聞，在臺北捷運國父紀念館站，一對恩愛的中年夫妻，可能是走累了，坐在捷運站口階梯上稍作休息，竟然遭一部廂型車直接衝上階梯撞擊，造成一死一傷的慘劇。 看了這則不幸的報導，除了替死傷者感到難過，替肇事者感到憂心外，也讓我想起了一段記憶深刻的保險銷售往事。 EMBA研讀期間，我有一位非常優秀的同學，學識淵博、風趣瀟灑，是一家頗具規模的公司高階主管，外語能力超強，事業發展相當有成，是同學們眼中的超級偶像。 在一次赴大陸參訪臺資企業的課程活動中，我跟他一起搭接駁車去機場。
2024年3月1日 · 黃俊文業務漫談. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 503. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達41年的經歷，在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 從事保險業務工作數十年，我曾在自己服務的公司與各種屬性的業務夥伴共事，而後在保險行銷集團服務的這幾年，更見識過來自世界各地的優秀業務員，也到世界各地接觸過眾多的業務工作者。 我總覺得能夠跟這麼多人共事與相識實在是人生非常珍貴的經歷，依據這些經歷與觀察，我將心目中的業務員態樣做出以下分類：
2022年1月1日 · 黃俊文業務漫談. - 2022 年 1 月 1 日. 0. 5815. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 2021年很快過去了，每一個保險業務團隊，也都抓緊年末衝刺的時間，希望能將因為疫情而影響的年度業績撐起，掌握追趕的契機，讓業務依舊可以風光收官。 據我所知，我以前服務的保險公司，也在年末延續數十年的業務節奏，啟動了年度最重要的業務競賽活動：「團結倍增月」，還創造了相當輝煌的績效，真替老戰友們高興。 這也不禁讓我想起，昔日經營業務競賽活動的回憶。
2021年9月1日 · 黃俊文業務漫談. - 2021 年 9 月 1 日. 0. 1706. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 去年底，我到醫院動了個小手術，手術雖小，但畢竟是除了健檢外，人生頭一次全身麻醉手術，還是有些許忐忑。 手術順利完成後，在恢復室等候病床安排時，隔著布簾聽到鄰近床婦人痛苦地叫著「我要疼死了啦！ 」雖然護理師不斷給予安慰，但她還是不停喊痛。 護理師只好告訴她：「如果妳覺得忍受不了，那我們來幫妳加個止痛針，但是這個要自費7,000元。
2020年2月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 「自己做的選擇最不會後悔」、「為自己的選擇負責」是我向來很重要的認知，也是一直信守力行的原則。 因此，任何事情我總先確認這是否是自己的「選擇」，然後努力去讓這個選擇變得「正確」。 因此，當有業務夥伴問我要如何才能將保險業務做好？ 如何才能讓自己在工作上義無反顧，不會徬徨猶疑？ 為什麼相較別人的業績，他自己總是績效不彰？ 為什麼事業發展不如預期？ 對這些問題，我總先問他：「你能否告訴我，工作種類那麼多，你為什麼選擇成為保險業務人員呢？ 通常我會得到以下類似的答覆，包括：
2021年2月1日 · 黃俊文業務漫談. - 2021 年 2 月 1 日. 0. 1912. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 第四屆保險行銷創世紀盛典IMCC大會於日前順利圓滿閉幕，身為大會主席的我，除了感謝產官學各界的指導、各保險公司的支持與高管蒞會，更謝謝講師們的無私分享及學員的熱情參與。 而本次大會對我而言，除了議程的學習交流外，有幾個插曲與觀察，也帶給我非常受用的啟發！ 首先，我要提到的是保險業界的前輩──南山人壽前總經理、壽險公會前理事長林文英先生。
