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2022年12月1日 · 特輯內文. 自我反思,向內提問達致卓越. 文 林育瑋 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 12 月 1 日. 0. 496. 在業務展業過程中,難免會遇到許多挫折,那些挫折可能來自親友的不支持,也可能來自客戶的提問無法回答……面對這些挫折,業務員可以藉由反思來調適心情,並且解決問題。 唯有透過不斷提問,在每一次挫折中進行調整,才能在變動的環境中找到成功的道路。 從業過程中,有些業務員訂下了目標卻未嚴肅看待,因此遇到了挫折也無從調解,久而久之在錯誤的道路上愈行愈遠,還一面詫異地問:「為什麼我在這條路上走了這麼久,還沒有成功? 」日積月累,挫折成為這些業務員的心魔,成為壓垮從業精神的最後一根稻草。 究竟,要如何在保險業愈做愈好,愈來愈有心得?
2024年2月1日 · 2024 年 2 月 1 日. 0. 454. 作為一個業務工作者,在業務追求的過程中,難免會遇到業務不順或碰上瓶頸的時候,而有些人基於強大的企圖心,加上求好心切,因此就急了,但卻因為「急」讓客戶看不見專業,因為「急」讓客戶感受不到真誠,更可能因為焦急心亂,導致對客戶施加過大壓力,造成客戶反感;因為焦急心盲而疏忽招攬規範,給自己帶來後續困擾,到最後往往得不償失。 有一些業務主管,遇上團隊業務績效不佳,基於責任感與榮譽心,急於改善,結果失去耐性與理性,讓原本應該作為教育訓練的早會成為責罵、要求、加壓的場合;原來作為獎勵績優人員的活動,卻用來檢討業績欠佳的人員,最後反弄得士氣低落。
2020年10月1日 · 訂下超高目標,培養抗壓力與抗挫力. 想要在保險業取得成功,必須培養抗壓力與抗挫力。. 南山人壽群善高資通訓處處經理陳穎重,其所屬單位為全國唯5連續2年蟬聯高資通訊處的單位,高資會員1/MDRT會員占比全國第一。. 在陳穎重的團隊裡,不管是面對壓力 ...
2023年10月1日 · 通過. 梁天龍|社長的話. - 2023 年 10 月 1 日. 0. 219. 1974年,我初入保險業,遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰,銷售保險時總是拒絕大於成交。 在遭到拒絕之後,每每尋思拒絕的理由,我發現客戶並不是不需要保險,而是還不明白為什麼自己要買保險,也還不明白保險的意義與功能。 「關愛」是從事保險工作中最珍貴的「禮物」。 事實上,在人生中的每一個階段都需要對應的保險價值。 因為有保險,我們更能夠兌現對子女、伴侶、父母許下的諾言,乃至於保障晚年生活安居無憂。 然而,大多時候人們並沒有用心思考人生每個階段的不確定和風險,乃至於一天過了一天,始終沒有意識到保險的重要性。 所以在銷售的時候,保險從業人員更多時候是在面對人性的挑戰。
2023年8月1日 · 每個人都期待遇到伯樂、遇到貴人,能賞識你、給你機會、讓你發揮,讓你的一生從此改變,但真正遇到貴人的人很少,大多數人企求一輩子,但貴人卻從來不出現。. 仇人倒是常常出現,給你出各種難題、讓你身陷險境,還會經常算計你,讓你辛苦做白工 ...
2019年10月1日 · 解決客戶疑慮,成功掌握對話主導權 巧妙處理行銷面談中的4種異議. 客戶提出異議是好事,業務人員會因而清楚客戶在擔心什麼。. 另外,異議也表示對方在告訴你,只要你能把他提出的異議解決了,讓他的擔心消失了,他就能接受你的建議。. 業務人員在與 ...
2020年7月1日 · 追根究柢是一種思考方法,也是一種工作方式,用來尋找事實真相,也用來探索工作的奧祕,更是每一個人探索人生的方式。 每一件事情的背後,都有其發生的近因與遠因,如果不追根究柢,就無法知道事實的真相。 做每一件事,也都可以有不同層次的結果,如果不追根究柢,不可能知道極致的成果會是什麼樣貌。 追根究柢可以說是人生萬用的工作方法。 數十年前,我剛入新聞界不久,有一次台塑集團的創辦人王永慶請記者們吃飯,酒酣耳熱之際,我隨口問了一句話:「為什麼能把台塑經營得這麼好呢? 「台塑經營就只有4個字:追根究柢。 」這是我第一次接觸追根究柢之道,完全無法理解王永慶的意思! 「我們做任何事都追根究柢。 要生產,追根究柢;開工廠,追根究柢;省成本,追根究柢;談採購,追根究柢;做管理,追根究柢。