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2021年2月1日 · 根據客戶進展的狀況，我會選擇適當的方式，例如普通的一通電話也可以完成任務。也許你想問我：「桑傑！我這可是高額保單，沒辦法用那種方式成交。」事實上，我想告訴大家，我才剛和客戶在電話上談成一筆150 萬美元的保單。我做到了，我 ...
2024年5月1日 · 談及此處，我想聊聊「如何從國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎不斷晉級」的題目，因為在不同獎項階段的經營習慣和方式中，我確實有很多有趣的發現。 從銅龍到白金，不同階段需要注重不同重點. 想要從銅龍獎不斷晉級，業務員首先必須瞭解到自己已經達成一個保險業了不起的成就，從而在自我肯定之後，瞭解自身與銀龍會員的差異，並且藉此學習、精進。 就我的觀察而言，銅龍獎、銀龍獎會員最大的差異是「見客戶的數目與會議的次數」。 在這階段，想要增加自己的業務績效，最好的方式就是貫徹「每一天都與人共餐」的方法，千萬不要浪費一點時間。 而想要再從銀龍獎再晉升至金龍獎，則需要關注「保費規模的提升」。
2024年1月1日 · 我說，你如果詢問B1對繼承的期待，他一定會告訴你「我想要500萬元」，但若詢問A1和A2，他們則會說「我們想要333萬元（1,000萬元的均分）」，因此最好的方式就是創造1,500萬元的財富，使每個人都能獲得滿意的金額。
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2022年5月1日 · 你可以在專欄左下角看到我所做出的成績，即使如此，我還是會遇到反對和拒絕，而且幾乎是每一位新客戶都會拒絕我。 我早已習慣被拒絕，甚至有時候聽到了新的反對理由還會感到有趣，而我總是能夠在客戶反對之後，成功說服他們將保險納入考量。
2020年12月1日 · 「我想 要帶領夥伴一起好、一起老，一起好到老。」 一個人不同於一個團隊，團隊需要凝聚每一個人，不能只顧著自己好，要同理、要互助。張婄吟大約在3年前一次機緣下，接觸到國際龍獎IDA百人團隊資訊，認為發展「IDA百人團隊」是一個很有 ...
2024年3月1日 · 或許你其實已經有了夢想或者目標，但這些夢想和目標如果能再更精準、更清晰，建構出一個非要達到不可的藍圖，我想我們的堅持力、學習的企圖心一定會更強。 有了明確的夢想和目標後，一定要去擬定計畫並確實執行它。
