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2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 4874. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談,卻總是難以發現客戶的需求和痛點,與成交隔著咫尺之遙? 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識,使用「故事」分析實際的規劃作法,理性與感性兼具地為客戶服務,打造客製化的服務方式。 「經營客戶時,我發現客戶很喜歡分享,最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道,她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求,因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊,以及公司提供的調查資料來開啟話題,引起客戶興趣。
2020年2月1日 · 1673. 二 一九年已經結束了。 毫無疑問二 一九年是很美好的一年,我設法達到了100個國際龍獎IDA與美國百萬圓桌MDRT,也安排更多時間與家人共度美好時光,同時到更多地方分享保險和理財的規劃經驗。 然而事實上,我並沒有預期中的興奮,我問自己——我所恐懼的究竟是什麼? 我也在思考,二 二 年我是否能達到像去年一樣的高績效? 新年度二 二 年到來,有些人為自己二 一九年達標感到慶幸,也有些人為自己只差10%就能達標感到惋惜。 不論對二 一九年有什麼想法或情感,二 二 年到來所有業績都將「歸零」,回到原點並重新開始。 無論如何,此時此刻正是最好時機,好好靜下來反思並仔細分析,過去一年自己是否有盡最大的努力? 做得是否完美? 每年在進入新年度前,我都會在年度的最後一天,檢討並記錄以下3點:
2023年10月1日 · - 2023 年 10 月 1 日. 0. 257. 1974年,我初入保險業,遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰,銷售保險時總是拒絕大於成交。 在遭到拒絕之後,每每尋思拒絕的理由,我發現客戶並不是不需要保險,而是還不明白為什麼自己要買保險,也還不明白保險的意義與功能。 「關愛」是從事保險工作中最珍貴的「禮物」。 事實上,在人生中的每一個階段都需要對應的保險價值。 因為有保險,我們更能夠兌現對子女、伴侶、父母許下的諾言,乃至於保障晚年生活安居無憂。 然而,大多時候人們並沒有用心思考人生每個階段的不確定和風險,乃至於一天過了一天,始終沒有意識到保險的重要性。 所以在銷售的時候,保險從業人員更多時候是在面對人性的挑戰。
2020年1月1日 · 第3關:提出相關觀念式簡報。. 何謂觀念式簡報?. 規則1:限制簡報在七分鐘之內完成. 規則2:不問不需要的資訊. 規則3:你的簡報要讓你的準客戶/客戶說Yes,之後再提出異議問題. 規則4:永遠不要用商品開啟簡報. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第369期.
2024年2月1日 · 10. 熱心社會公益. 透過6位終身會員的分享,更印證了「成功沒有奇蹟」,. 期使從業人員都能夠向他們看齊,朝「典範」成功者更靠進一步。. 更多內容請見以下連結:. 榮譽是持續前行的重要推動力. 注重個人品牌打造,源自「先把自己做好」哲學. 非天資聰穎 ...
2019年11月1日 · 2019 年 11 月 1 日. 0. 2408. 二 一四年十月,吳善國在銀行工作了二十年後,決定轉戰保險業,吳善國發現客戶在購買保險商品上,和購買銀行商品相較,最大問題在於不清楚買了什麼商品。. 所以當他第一次接觸客戶時,都會要求客戶先將所有的保單交給他健診 ...
2023年12月1日 · 首先是 真正的原因 ,無論是因為家裡有人在做保險、時間彈性、想賺錢、想實現自身的夢想,無論理由為何都無傷大雅,因為這也不是客戶在意的。. 重點是與客戶分享改變自己的 理賠故事 ,並讓其瞭解保險業務員的工作是協助大家瞭解風險與保障,更重要的 ...