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2024年1月1日 · 2024 年 1 月 1 日. 0. 633. 是什麼動機讓桑傑投身校園20多年,獲得3個碩士學位及2個博士學位? 是什麼原因讓桑傑從初出茅廬的菜鳥,成為獨自完成665倍IDA的「銷售大軍」? 桑傑以自身經驗為例,剖析經營高資產客戶的訣竅和實際操作。 與初次見面的高資產客戶短暫寒暄後,桑傑.托拉尼向對方說道:「嘿,我上個禮拜遇到一個讓我印象深刻的案例,實在太有趣了,我真的很想和你分享。 「是怎麼樣的故事呢? 」高資產客戶向桑傑問道。 眼看客戶接過話題,桑傑提起精神向客戶敘述準備已久的案例:「上個禮拜,我拜訪一個家庭,他們的祖父開創了一個價值好幾千萬的事業,但他有2個兒子、3個孫子,他們為了遺產分配爭論不休……」當桑傑離開時,他獲得了對方的家庭結構、資產分配和需求考量,甚至離成交只有一步之遙。
2021年9月1日 · 2021 年 9 月 1 日. 0. 2330. 陳欣怡自入行起,就相當重視「保單件數」。. 她喜歡先苦後甘,當她把平均保單件數拉高,之後的被動收入(續年期繳)自然就多。. 陳欣怡笑言:「我相信積沙成塔的力量。. 只要業務人員願意在一開始多努力一點,後面就不用 ...
2021年1月1日 · 經歷:企業管理一等榮譽學士,主修金融與市場學;曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 在一座老舊沒有電梯的公寓內,一聲聲杜鵑泣血般的女性悲嚎聲,不時夾雜著小孩驚恐的哭聲,即使是屋子外面的風雨聲,也掩蓋不了這絕望的聲音。 「阿強……孩子的爸……你別做傻事……,你就這麼走了,我們母子倆還有肚子裡7個月大的孩子怎麼辦呀……。」 「小素,別哭,我就是因為不想拖累你們才迫不得已呀……,我這個病繼續醫下去也只能苟延殘喘,到最後,大家只能一起墜入萬丈深淵呀……,與其大家一起受罪,倒不如讓我自己先了斷吧……,你還年輕美麗,有機會再找個好人家。
2023年11月1日 · 管理講堂. 7項團隊卓越關鍵,7場7分鐘精華分享. 文 許紹猷 照片 本刊資料. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 407. 0. 將團隊做大、做強、做精是每位團隊長的願景與職責,如何以榮譽為核心經營團隊,並且與夥伴間建立邁向卓越的共識,是團隊長的所思所想,而有系統運作團隊的同時又能使夥伴間關係緊密有向心力,亦是團隊長的渴望。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第415期──
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 4332. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談,卻總是難以發現客戶的需求和痛點,與成交隔著咫尺之遙? 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識,使用「故事」分析實際的規劃作法,理性與感性兼具地為客戶服務,打造客製化的服務方式。 「經營客戶時,我發現客戶很喜歡分享,最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道,她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求,因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊,以及公司提供的調查資料來開啟話題,引起客戶興趣。
為接軌新會計制度IFRS 17,保險公司未來推出商品的策略將會受到影響。宮可倫表示,保險公司除了提供保障外,其本質仍是私人企業,仍會以不虧損為目標,自然也會相當重視財務報表的呈現。 過去在保險商品推出幾年後,保....
2020年11月1日 · 這家公司做的是線上內容平台,讓所有想寫作的人,可以在線上開帳號、從事寫作。 我分析:社會上一定有許多人有寫作的需求,因此提供寫作服務的線上平台,一定會被大眾認同。 再加上我們本身經營的就是內容服務,不論出書或出雜誌,都在提供專業的內容與知識,如果我們能再建立一個給大眾的內容創作平台,集結社會大眾生產的內容,屆時把專業生產的內容(PGC)和大眾生產的內容(UGC)整合在一起,這不就太完美了嗎? 因此這是一件我們該做的事,也是一件對的事。 再來是,我們找對了人嗎? 錯的人會把對的事做錯,因此對的人非常重要,每年我都要我的團隊證明他們是對的人。 證明的方法也很簡單,每年我們都會檢查團隊的工作成果,看看創作人數是否增加? 每日新增的文章數是否增加? 每天上網的瀏覽人數是否增加?