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2024年4月1日 · 簡單來說就是「真心想成為一個優秀的保險業務員」，保險業務工作就是他的工作選項，是他的發展職志。 在過去，我們總覺得只要有人就有機會，所以會透過各種方式去吸引人們進到這個行業，之後再慢慢藉由行業的影響力來使新人對這份工作認同，並在市場中求生存與發展，也的確孕育出非常多優秀的保險業務人員。 但是現在對於保險的意義與保險業務員的角色承擔，已不需要再做太多說明與解釋，更不用再想方設法鼓勵與說服，應該開門見山、單刀直入地說明，這就是做業務、做銷售、做經營，因為唯有真心想做這個工作，才會願意接受培訓，才會認真學習，也願意承受工作上的困難與挑戰。 這樣才能免去對公司培育成本以及團隊長輔導心力的耗時浪費，不僅能讓效率最大化，更能達到獲取即戰力的效果！ 其次就是專業。
2020年9月1日 · 一、金融保險知識能力。 保險從業人員因為業務需要，舉凡保險、儲蓄、外匯、基金、經濟、投資、理財、稅法等，都必須涉獵，也自然具備了相關資訊與知識，而這些都是人們一輩子生活中總會與其有所關聯的，無形之中也練就了金融財務的專業與運用能力。 二、人際關係互動能力。 業務工作是跟「人」密切相關的行業，保險業務人員在市場上面對各種不同屬性的客戶，在職場裡與各式各樣的同事相處共事，人際互動學習的重要性不言而喻；待人接物、謙恭有禮、不卑不亢、舉止得體、進退應對、包容體諒，這些形形色色的經驗，皆會成為珍貴的人際互動能力資產。 三、團隊共好能力。 保險業務團隊常見大家對共同目標一起努力，如業績目標、團隊榮譽、競賽表揚等，而在這過程中常透過彼此激勵、分享、學習追求成功。
2023年5月1日 · 尤其是作為一個40年前的保險業務員，普遍被大眾冠上一個「拉保險的」的稱號，要怎麼做才能得到人們，尤其是周遭親友的認同呢？ 首先，我必須深切認同自己作為一個保險業務員的角色，必須確信保險產品所帶給人們的功能。 因此，我告訴自己，「買保險是客戶的權利，談保險是我的義務。 」我自許像傳教士一樣為人們帶來保障和福音，大家可以不買保險，也可以不跟我買，但我就是一直要談保險，因為我堅信保險是好的，是需要的。 我要讓大家因為認同我的觀點從而認同我的工作！ 於此同時，我盡全力去維護自己所屬的公司、團隊、與同事，甚至同業與同行。
2021年2月1日 · 保障型保單在未來為何愈來愈重要？. 人生有3大風險──走太早、活太久、走不掉。. 保障型保險能將風險落實為數字，這個數字代表的不單單是金錢的價值，還涵蓋了一個人對於生命所能盡到一切極致的愛與責任。. 壽險公會理事長黃調貴於2021年新春展望時 ...
2021年7月1日 · 2021 年 7 月 1 日. 863. 0. 保險業務人員都希望開發高資產客戶。. 然而，要順利讓高資產客戶簽約並不容易，這不僅是因為取得他們的信任較為困難，還因為當中不少人對保險的認可度較低——在他們看來，保險「利潤太低」，不值得購買。. 許多高資產客戶會以 ...
2021年8月1日 · 3003. 未曾被拒絕過的業務人員是不存在的，但是該如何降低被拒絕的次數，被拒絕後又該如何調整？ 葛尉壬認為，對外做到4點獲得客戶認同，對內穩定受挫心態並且有目的的調整做法，才是拒絕處理的根本之道。 被客戶拒絕是每位業務人員都要面對的問題，無論有多績優，也不可能每一次都能夠順利成交。 安聯人壽鴻鼎通訊處業務經理葛尉壬表示，拒絕通常代表客戶對你信任的不足，只要能夠得到客戶的認同，成交就會水到渠成。 客戶之所以拒絕業務人員，無論是在銷售流程的哪個環節，其實原因大都是那幾個：不想花錢、討厭保險、對聽講保險感到厭煩。 為了應對這些原因，葛尉壬認為，應該要先從客戶的認同開始做起，先建構朋友關係，獲得客戶信任，然後才能顯現專業能力。 建構良好關係.
2020年5月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 5 月 1 日. 1492. 0. 有人說，高資產客戶是可遇不可求，要成交大額保單也是機遇和偶然，但是進入數位轉型時代，新時代的業務人員應將經常性的機遇和偶然變成必然。 許心華認為，保險業務人員必須通透理解客戶的需求，並以之打造「全通路」行銷思維，同時，帶給客戶什麼樣的觀念，也就定義了我們是什麼樣的角色。
