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2021年4月1日 · 你該怎麼做. 想想你該怎麼做，才能帶給客戶尊榮感。 建立一個制度，每1天都要帶給每一位客戶尊榮感。 蓋兒是一家大型保險公司的區域副總裁。 她懂得運用「我需要尊榮感」原則，不但能吸引新客戶，還能留住老客戶。 她若希望潛在客戶能在某個地區代表她的公司，或是希望現有客戶能以特別的方式，嘉惠她其他的客戶，她所用的方法是對他們說，他們是頂尖中的頂尖，客戶就有了尊榮感。 她拜託客戶做事，也會告訴客戶，她只會選最傑出的人才。 很少人會拒絕她的要求，跟她合作的客戶，往往也成為她的忠實客戶。
2022年9月1日 · 我一方面謝謝他們的回饋，一方面先恭喜大家。 我說，大家有沒有想過，如果這個公司招牌響亮，市場獨占，公司每樣產品一推出，大眾競相購買，主動下單，那還會有我們業務代表的存在空間嗎？ 公司還需要有業務部門嗎？ 我們還會有這份工作嗎？ 在座的業務主管還需要招募人員嗎？ 甚至，還需要有這些主管嗎？ 我說，大家應該慶幸，幸好我們這份工作還有點難度，所以才會有我們持續存在跟發展的空間。 長年來，總是有人問我「你覺得保險業務工作，現在跟以前相比較，什麼時候比較好做」？ 不管問我的人是誰，是哪個年代問我，我都是這樣回答：「這個工作從來沒有好做過！
2017年9月23日 · 財務服務業要如何應用4大關鍵，進而善用新科技及數位工具，破壞式創新傳統的壽險市場，繼續成長及獲利？. 現代行銷學之父菲利普科特勒（Phil Kotler），認為需要有利益地解決目標客戶的問題。. 換言之，成長導向的行銷者，時常在尋求消費者區隔，以高價值 ...
2020年3月1日 · 建立個人品牌3方法. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 3 月 1 日. 0. 931. 美國管理大師畢德士（Thomas J Peters）曾說：「二十一世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。 」面對市場激烈的競爭，每個人都需要充分展現個人優勢，建立個人品牌。 所謂品牌，是別人一想到你就能聯想許多與眾不同的優點，讓客戶願意信任你，把家庭財務規劃交給你。 品牌離不開榮譽的背書，也需要專業知識、豐富的見識、侃侃而談的能力來支撐。 本文羅列了3個有於助建立個人品牌的方法。 1. 追逐國際級榮譽. 壽險業是個榮譽獎項非常多的行業，從團隊獎項到公司獎項，再到行業內的國際級獎項，數不勝數。 不管是優秀的新人或是許多頂尖的資深業務，入行後都會獲得許多榮譽。
2018年12月1日 · 在職場布置上，團隊長可以把公司榮譽或行業榮譽達成標準、達成夥伴的個人照片等製作 成榮譽牆，或者是照片牆，甚或是做成海報掛在職場顯眼的位置，以此營造出一種追逐榮譽的氛圍。也可以在取得榮譽的主管或是夥伴的位置上，懸掛相關的 ...
2024年3月1日 · 3363. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容，那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方，若客戶對報告內容和數據有疑慮，則更能產生議題上的互動，讓客戶多分享自身想法，找出對方的需求和痛點。
2020年11月1日 · 為了扭轉這種情況，團隊長要善於營造笑臉氛圍。. 可從以下方面出發：1.團隊長先笑臉迎人，以身作則影響和帶動其他夥伴；2.在每天早會上，提醒所有夥伴放鬆心情，面帶笑容迎接新的一天、迎接所有客戶；3.告訴夥伴，不管業績進展是否順利、個人情緒高漲 ...
