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2018年4月1日 · 早會是每一個團隊每天必須進行的工作，然而不同團隊的早會成效卻不盡相同，這和主管是否做好早會管理有莫大的關係。. 以下總結出舉辦高成效早會的6個檢查法：. 檢查1早會是否缺乏主題？. 很多團隊的早會都淪於形式變成走流程，從早會開始宣讀團隊文化 ...
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2018年5月1日 · 本期專欄我認為有一關鍵議題值得討論——「保險業是否該重新認識他的年輕客戶 」這是在數位金融時代，以及進入金融科技時代的當口，保險業者必須要重視的未來關鍵課題。 比較需要擔憂的是，目前金融業的經營者絕大多數都不是年輕人，他們距離年輕已有一段距離，過去他們在養成教育或是成為主管的過程中，面對的都是現在已經很成熟的客戶群體，再隨著成為主管，圍繞在他們身邊的人，也都是跟他們差不多的人。 就好比在職場中，30歲進入公司從基層開始做起、35歲當上了基層主管、40歲坐上了部門經理、45歲可能當上協理或副總經理，到了50歲時掌握了公司很多的決策權，身邊的人基本上都沒有換，共同決策者幾乎都是同一群人，但是面對的客戶卻是一直改變。 決策者看不到下一個世代的樣貌.
2019年12月1日 · 中國人壽嘉誠通訊處處經理劉素秋，放手讓年輕人主導，解答型早會協助業務人員快速成長、感情變好，達成二 一八年中國人壽高峰A組全國第一。. 第1階段 各區區長先開會，討論約訪時間. 一開始，各區區長先提醒自己區下的大家，這一週大家訂好的約訪時間 ...
2021年6月1日 · 找到解決問題的槓桿點 | Advisers財務顧問雜誌. 文 何飛鵬. 通過. 何飛鵬｜自慢人生塾. - 2021 年 6 月 1 日. 0. 1243. 城邦出版集團首席執行長、商周出版發行人、 保險行銷集團集團發行人暨總編輯。 要解決問題有2大關鍵：一是找到解決問題的著力點，也就是從哪裡下手解決問題；第二是擬定解決問題的SOP，也就是解決問題的步驟與方法。 找到正確的著力點，會事半功倍，使問題出現解決的良性循環，這種正確的著力點，稱做解決問題的「槓桿點」，找到槓桿點是解決問題的重要思考。 我舉一個例子：一個牙膏廠商想提升牙膏的銷售量，想盡了各種方法，都不能有效達成，最後一個生產線上的領班提出了一個方法：把牙膏的開口口徑擴大20％，果真有效的提升了牙膏的營業額。
2019年9月1日 · 當業務人員開口說這句話，就立刻讓客戶覺得他具有目的性，感到不舒服，心裡會想：「你送我禮物就是為了要成交保單，感覺收禮物就像一場交易，沒有絲毫的情誼。 正確的做法是，送禮之後堅決不向客戶提出業務上的要求，除非客戶主動提出，否則就只做提升信任度和拉近關係的事情，比如對客戶說：「×先生，這些禮物都是公司安排贈送給VIP客戶的，不管您將來建立保險計畫會向誰購買保單，和您交往這段時間您所分享的各種理念，讓我成長很多，在我心目中，您就是一位超級VIP。 送客戶禮物，最重要的目的是提升客戶的信任感，做長期經營。 當彼此的交往加深、信任感增加，業務人員再跟客戶談保障的事情才會有好的回應。 送一個禮物就提出業務要求，並不是一個明智的選擇。 情況2 活動之中.
2020年11月1日 · 使用者對我們的服務是否更支持？當然，最基本的財務數字也要檢討：看看每年的營收 是否成長？ 如果這些項目，都出現正向的成長趨勢，那我就可以假設我們是「找對人」了，我們的團隊是可以信賴的團隊。 每年我做完「做對事」與「找對 ...
