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2020年2月1日 · 2.編寫演練檔，讓夥伴養成標準化展業習慣。. 為了能讓夥伴在短時間內學會正確運用，標準化流程是最有效的方法。. 於是主管A編寫了演練範本，模擬了和客戶面談的整個過程，並分解成五到十五分鐘的數個部分。. 如下（B為業務人員、C為客戶）：. （1 ...
2024年2月1日 · 2023年2月剩餘的有效保單只有9件。 那麼，A這個月的「13個月保單件數繼續率」為90%，具體計算過程如下： 9件÷10件×100%＝90% 不同繼續率指標，該以哪個為準？ 前文提及，繼續率分為保費繼續率、保單件數繼續率和保額繼續率。
2018年4月1日 · 大多數夥伴在每天早會之前，並不知道當天的早會將進行什麼內容，或者早就形成固定或固化思維，這樣的早會其實並不能取得很好的效果。 因此，主管可以在前一天晚上，就在團隊群組進行預告，讓夥伴知道第二天早會將會分享什麼內容。 這樣夥伴就會及時做好相關準備，以空杯心態，期待吸收自己還不具備的知識和技能，讓早會取得更好的效果。 並且因為有所準備，夥伴就會更用心聆聽，如果在分享後還有不明白的問題，就可以及時進行請教提問，以達到更佳的學習效果。 又或者主管可以提前規劃好早會的內容，讓早會變得更有規律。 檢查4主管是否不遵守早會規定？ 有些團隊雖然制定了很多規定，但這些規定似乎只是針對夥伴的，主管將自己置身事外，這是錯誤的做法。
2021年6月1日 · 後來我改弦易轍，成立專責單位轉製電子書，不再由出版團隊負擔成本，才有效推動電子書業務。 這2個故事都說明了，遇到問題時想要解決問題，都可以找到一個最有效率的方法，這是解決問題的「槓桿點」，只要找到「槓桿點」下手，就等於找到問題的突破口，一旦一點突破，事情很快就會出現 ...
2023年12月1日 · 我常常被問到1個問題：每週都要寫1篇文章，又要有很好的主題，請問你是怎麼做到的？. 面對這個問題，其實答案很簡單，因為這是我這輩子唯一會做的一件事，你不會問廚師他為什麼會做菜；你也不會問司機，他為什麼會駕駛。. 一旦一件事變成你的 ...
2019年1月1日 · 1.定時定量. 一是定時，由於業務人員每天都要做3次以上的有效拜訪，因此在拜訪時間的安排上，就需要事先規劃，而定時拜訪才能完成每天的規劃。 同時，定時還能避免因和客戶溝通的時間過長，而導致對方產生「你只有他一個客戶」或「你每天都很悠閒」的負面看法。 二是定量，由於人每次能接收的有效資訊是有限的，每次溝通的話題不宜過多。 業務人員要根據面談的時間準備好具體交談話題，千萬不能想到哪就說到哪，定量有利於客戶對談話內容的記憶。 2.控制對話內容不偏題. 大多數客戶對保險並不瞭解，對業務人員可能存在戒備心，在面談中總常顧左右而言他。 這時業務人員就需要掌控好談話內容與方向，及時引導客戶往事先規劃好的內容談。 如果客戶多次迴避，可以直接告訴客戶，自己的時間非常寶貴，並沒有多餘時間可以閒聊。
2020年7月1日 · 只要追根究柢，把所有根源都弄明白，我們就會找到最有效率、最好的方法去做！ 王永慶那天興致很好，還說了他們如何降低成本的經驗：先展開所有原料，一項項比較來源價格，再一項項尋找可能的替代品，務求得到最低的成本，並直接追溯到最上游的供應商。
