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2024年9月1日 · 教育訓練的根本目的，便是讓保險業務員能藉此更貼近市場，提升成交的成功率，面對變動的市場環境及客群，因此教育訓練自然也需要相應的調整。. 然而在業務員培訓的內容中，勢必也有不能改動的核心內容，可說是教育訓練的底層邏輯，而在底層 ...
2023年10月1日 · 1.強化能力。 這類學習內容最常見的就是學習商品知識、金融資訊、銷售做法等與保險直接相關的內容，不過林千鳳強調，有些非直接相關的能力同樣也在業務員應該學習的範疇之內。 例如，曾經有位夥伴明明活動量很夠，一日三訪從不懈怠，業績依然不見起色，後來林千鳳在某位客戶的啟發之下，將這位夥伴帶去上了形象管理的課程，不久後業績果然得到很大的突破。 這類課程有時候在網路上也能找到許多資訊，但透過課程能夠系統性地學習，將內容轉化為確實能夠改變自己的做法，而非只是單純地蒐集資訊卻無從下手。 而這正是花錢系統性學習，而非在網路上隨意蒐集資源的優勢之處。 2.知所以然。 許多時候，業務員雖然會銷售商品，但要是再更深入探討相關議題，卻又因為未曾涉獵而啞口無言，前述林千鳳銷售終身壽險卻無法回答客戶疑問，便是最好的例子。
2020年11月1日 · 尤其在課程中，每一位業務人員都必須學習繪製「家庭財富傳承保障圖」，這一張圖表能讓新人及團隊夥伴有明確的方向，並清楚知道自己在與客戶談及風險規劃時的脈絡應當為何。
2023年3月1日 · 一天當中表定課程從8：30～9：30的晨會開始，有別於市場普遍看到的單位晨會，為避免年資較淺的同仁無法領會晨會中的內容，以及資深同仁對於較基本的知識感到乏味，旭海團隊的晨會採分場的方式，以年資、職級或證照做為區分，每一位夥伴都能夠聽到匹配 ...
2023年12月1日 · 每一位有行業相關背景、資歷的準新人，在進入團隊前必須簽下同意書，進行4天共32個小時的培訓課程（基礎必修課），才能加入團隊；而沒有相關從業經歷的新人，則先需要經過白紙班（共20堂課，每一堂課需經過主管的通關考試才能進入下一堂課學習 ...
2023年6月1日 · 善用社群平臺，讓客戶更全面地瞭解自己. 先前疫情蔓延，阻礙了人與人間面對面交流的機會，也促使愈來愈多人活躍於自媒體平臺，保險業務員也能以遠距視訊的方式銷售保單。. 運用線上工具，確實帶來了許多的方便，不過南山人壽群真通訊處區經理余馨明 ...
2019年4月1日 · 商品客製化及複雜化 社會趨勢及政府的政策下，從投資型、外幣等財富管理商品到客製化的外溢保單等，業務團隊需要更多元的專業知識，才能掌握銷售商機。
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