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2020年10月1日 · 然而在團隊中，有些夥伴因為覺得管理組織太難，抑或是滿足於當下的狀態，所以缺乏組織發展意願，不願增員。. 面對這類夥伴，團隊長該怎麼做？. 以下分享2方法：. 1. 夥伴親眼見證「管理並不難」，激發晉升意願. 在有些夥伴眼裡，認為增員是一件 ...
2023年7月1日 · 721. 日前參加一場婚宴，席間遇到好多過去的老同事，大家彼此熱情招呼，甚是開心。 散場時遇上一位非常優秀的中生代主管，聊天時，一個老同事忽然指那位主管跟我說，「他最可惜啦！ 這次人事異動沒晉升啦！ 」我知道這是熟識同事之間的玩笑話，但我還是順口跟他們說了我職涯過程信守的一句話：「職位是公司給的，實力是自已拚的！ 每個人在職場一定會對自己的職位升遷有著期望，即使是業務工作者，相對於其他工作擁有較大的自主空間，操之於己的機會較大，但是，當職位提升到一個層次時，多仍需要依循公司的制度及主管的評鑑審核。 我的職涯過程，曾經有幾次比同僚更快晉升的經驗，但也曾經好長一段時間「只聞樓梯響，未見人下來」，有些職位總是跟自己擦身而過。
2023年3月1日 · 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。 還有一種可能是，新人招募到一位優秀的徒弟，自己卻離開了，但他招募的徒弟留在了團隊中，並成長為主管和團隊主力，同樣對團隊有利。
2023年12月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 12 月 1 日. 223. 0. 對於近2年入行的新人來說，普遍都遇到客戶開發困難、業績不穩定等挑戰，國泰人壽專招中信通訊處業務副理黃士豪提到，新人要能夠成功定著、達至績優，除了善用公司及單位資源、做好活動量的管理外，在面對低潮時，也必須學習轉念思考，將一次次的拒絕視為重要的養分。
2021年3月1日 · 具體來說，主管可以向新人分享擁有30幾年壽險業工作經驗的保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC陳嘉虎院長在《保險心經》、《銷售心經》書中提及的觀點：「如果你想長期在保險業經營一番事業，銷售過程絕對比成交一張保單來得重要。 把過程做好、做對，成交就是自然而然的事。 把過程做好、做對，始終向客戶宣導正確的保險觀念、根據客戶的保障需求為其規劃足額的保險等。 也許這張保單暫時還沒有成功銷售出去，但是在業務人員的不斷宣傳下，會讓客戶逐漸意識到購買保險的重要性，成交也就不遠了。
2023年7月1日 · 而《淬練》一書中，陳禮祥也分享團隊領導新人的經驗，找到帶出下一個績優業務員的訣竅。. 陳禮祥認為，團隊應該扮演「第三個家庭」的角色，給予新人溫暖和關懷，透過彼此聆聽、信任，達到長、中、青三代共同成長的目的。. 以下摘錄自《雙贏人生》與 ...
2020年1月1日 · 我會教你如何開場聊天，你會知道初次見面要和準客戶說什麼話，而且他會想要坐下來，傾聽你的簡報。 第3關： 提出相關觀念式簡報。 你的簡報必須喚醒準客戶對商品的需求，且讓他們感受到你是值得信賴、託付的對象，也是一位具備專業知識的顧問。
