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2020年9月1日 · 在新進夥伴加入團隊時，可以巧借資深夥伴的力量協助他們，以下列舉3種方式，指引主管如何巧妙運用資深夥伴之力，協助新進夥伴堅定信念、迅速紮根。. 1. 請性格熱情的資深夥伴助其融入團隊. 性格熱情的人，不僅自己內心充滿陽光，他的行為或言語也非常 ...
2018年6月1日 · IDA每年對於新契約件數的要求，是建立根基的重要一環。 「以量為根基，再從量中求質」，追求一定的活動量能奠定業務人員自身的事業基礎，每年最少為36個家庭提供財富規劃服務，是所有夥伴的使命及信念。
2020年10月1日 · 以小孩看電視為例，利用遙控器開電視的動作可以透過模仿習得，但他選台的過程則帶有自己的想法，利用過往的經驗加上思考，最後才選定了喜愛的節目。 也就是說，學習能得到更深一層的知識，進而激發創造的可能性。 所以，當夥伴在仿效績優業務人員時，若只模仿表皮不過是囫圇吞棗，要透過用心思考的學習，才能真正成長與進步。 見賢思齊，仿效優秀主管為榜樣. 張奇仁在保險業是從基礎的業務人員開始做起，一步一步向上晉升到經理，透過模仿與學習優秀主管，逐漸累積豐富的管理作法。 早先張奇仁所在的單位是專招長鴻通訊處，主管為許月霞經理，她是一位相當願意給新人機會的主管，團隊氛圍相當樂於培養新人，夥伴加入團隊不到3個月就有獲取表現的機會，像是主持、演講專題等。
2020年2月1日 · 現今保險業已是八 後與九 後活躍的時代，卻有不少團隊來不及建立新生代領導人，近年來陳嘉虎院長在8個國家協助許多保險公司蛻變，避免組織老化而產生問題。. 陳嘉虎指出，保險公司的經營要點有4：股東、內外勤員工、客戶及社會，每一家保險公司的經營 ...
2024年2月1日 · 2. 客戶的樣貌發生變化，推動業務員重視過程. 隨著經濟、社會的蓬勃發展，保險消費者的樣貌也發生了巨大的變化。 具體來說，客戶的變化主要展現在如下方面： 客戶愈來愈理性：過去，客戶獲取保險資訊的管道較為單一，大多只能依靠報紙、電視、電話等管道，或者在與他人聊天中獲取資訊。 資訊的不易取得導致許多客戶在面對保險時，往往處於「保險業務員說什麼就是什麼」的狀態，這也使保險銷售相對簡單，即便沒有專業的行銷過程，業務員也能成功簽單。 如今，隨著網路迅猛發展，客戶獲取資訊不但管道愈來愈多，而且十分便捷。 資訊不對稱被打破後，客戶購買保險的行為愈來愈理性，他們不再因為銷售人員的1、2句話就購買保險，而是選擇先對比，再決策，後付款。
2018年6月1日 · 到新人確定加入團隊，在台灣人壽的新人系統培訓開始前，干城通訊處會給新人提早兩天的「紮根訓練」。 紮根訓練主要是讓新人瞭解壽險業的工作，以及台灣人壽和干城通訊處的特色，讓新人明白從事保險事業的價值、使命感及對於未來人生的影響。
2020年7月1日 · 1.觀察新人的客戶群體情況。 每一個人身邊的親戚、朋友、同學，大多和其處在差不多的水準。 透過名單表上的分數，便能瞭解到新人的人脈情況。 2.協助新人整理人脈。 一般經常聯繫的人通常都是固定為數不多的朋友，因此有些人脈可能曾經關係很好，如大學時候的好友，但因為工作、家庭等原因而漸漸失去聯繫，列名單就能幫助新人找回這些人脈。 3.根據統計分數排列客戶開拓順序。 新人入行之後，團隊主管能根據名單上分數統計的情況，指導新人按照分數由高到低開拓客戶，即分數排在前20位的名單為第一批準客戶，依此方向，新人應盡快成交保單，提高新人定著率。 4.根據統計分數篩選出準招募對象。 團隊主管能根據名單上的各項情況，綜合分析，找出新人在入行後的第一批準招募對象，提高招募效率。
