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2024年10月1日 · 在行銷議題上，劉家媛會和團隊內的所有夥伴在年底時，將明年一整年所需要的預算先編列好（包括生活開銷、旅遊開銷、保費等），藉此推算出明年需要創造的收入，立定業績目標；同樣的，劉家媛也會為夥伴預先規劃好一年內的預算開銷，其中包括 ...
2024年10月1日 · 原因主要有2點：第一，平常沒有累積案例素材的習慣，以至於與客戶見面時無法輕鬆自然地講出故事。 第二，對客戶的情況還不夠瞭解，在見面前沒有做好充分的準備。 何謂充分的準備？ 例如，在與客戶見面前思考：客戶的保險需求是什麼？ 應該準備怎樣的故事才能打動客戶？ 問題2講故事的水準不高，難以引起客戶的共鳴. 有的保險業務員只要一講故事，客戶就覺得只是在說空話；有的保險業務員講故事時結結巴巴，甚至連故事情節都顛三倒四；有的保險業務員在跟客戶講故事時，客戶總是心不在焉，只希望迅速結束面談……這是為什麼？ 或許是保險業務員的表達能力不好、口才不佳；或許是保險業務員講故事的時機、氛圍不對，但歸根結底，是因為保險業務員講故事的能力不足，以至於無法讓客戶產生共鳴。 事實上，講故事的能力也需要訓練。
2024年10月1日 · 首先，必須瞭解到「執行力」與結果存在必然的關係。 當你對於目標規劃擁有高執行力，即使未必能達成目標，但也往往能得到滿意的成果。 但事實上，落實與執行對於許多人而言是相當困難之處，在面對一個目標時，常會產生拖延的狀況，一直要到目標的截止日前才趕緊將先前的進度補足，最後很高的機率就是以失利收場，甚至因此灰心喪志。 為了避免這樣的情況成為一個負面的循環，可以試著從2大方向著手，提高自己的執行力，分別是 「強化願景背後的動機」 、 「拆分目標並縮短目標時限以製造急迫感與危機感」。 無論是行業內還是行業外的傑出人士，他們在設定一個目標的時候，一定會為它賦予非要達成不可的動機，通常動機會與生活水準、收入、家庭與生活、身心靈等有關。
2024年10月1日 · 謝佩君按照自己工作時間的分配來梳理客戶來源，主要分成3個區塊，實體互動約占60%，網路經營約30%，組織發展約10%；其中占比最大的實體互動部分，有70%來自緣故及轉介紹，職域開發占20%，而有10%則來自她運動時認識的新朋友。 通常在銷售前期有很多機會與客戶聊風險、理財方面的觀念，當客戶有錯誤的觀念，謝佩君特別指出先不要去糾正客戶，談話的重點應放在引導客戶盡量表達，藉此發掘並釐清客戶的需求點，更重要的是要瞭解客戶的預算是多少，並且確實按照預算來規劃。 謝佩君表示，絕大多數的客戶都不是非常瞭解財務規劃及保險，有錯誤或不完整的觀念很常見，若常常糾正對方很容易導致客戶不願意暢所欲言下去，自然會阻礙到業務員對資訊的獲取。
2024年10月1日 · 入行的第1年，何鎧如就達成高峰會的資格，不過就在要出國旅行前，由於習慣搭乘商務艙，便向公司申請加價更換艙等，雖被打退堂鼓，但主管也向她解釋道：「公司獎勵旅遊，會依不同的獎勵標準給予肯定。
2024年10月1日 · 目的是要真正消化書中的道理，每一次我如能成功的重述，就真的感覺心領神會。 策略的書看多了、聽多了，但一直到我用自己的話講出來，我才覺得摸到策略的邊，開始能體會策略是什麼。
2024年10月1日 · 客戶的拒絕可說是保險從業路上的必經之路，亦是永恆的課題。. 細探客戶拒絕背後的因素，就會發現客戶不跟你買保險，其實離不開2大原因：「不確定你是不是購買保險的最佳人選」，以及「不確定保險能否更好地解決自己的問題」。. 若是想要解決 ...
