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  1. 1/5/2022 · 可以看出如何善待脆弱客戶的基本精神,就是要觀察並瞭解客戶、加強適當人員訓練、設計適當又彈性的服務與商品等。. 我想對保險從業人員來說,應該也同樣面對到這樣一個監理的趨勢,在主管機關注意到高齡客戶之後,接下來應當會逐步對其他的脆弱客戶 ...

  2. 1/3/2019 · 日本,傳統的業務人員通路已受到「來店型」通路的挑戰。 目前日本已有約2,000家店鋪,其中4大保險公司擁有近700家店鋪;設店方式和位置不受金融廳管制,比如超市、街角等。 每家店鋪同時販售數10家保險公司商品,成本和商品結構每一家都不同,比如超市對面的產品大多都是醫療險,方便買完菜的家庭主婦購買家庭保障。 「來店型」的銷售模式為顧問式銷售,有獨立的空間諮詢,店內還設有兒童玩樂的空間,主因是日本家庭的財務支配權70%掌握在女性手裡;客戶來源主要依靠店鋪廣告,以及客戶自行接觸。 「來店型」保險店鋪銷售的產品大多以保障產品為主,年金等理財產品相對較少。 此通路的發展僅十五年,但目前來店型通路的年收保費約占日本全國20%。

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