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2024年5月1日 · 2關鍵，減少新科團隊長思維盲點. 除了初次做主管以外，剛成處的新科團隊長其實也難免會有一些盲點產生；又或者是像國泰人壽這樣，會調派團隊長到不同單位管理，為了盡快獲得夥伴的認同，心裡一急也難免因此產生思維盲點。. 洪佩琦對此提供了2個建議 ...
2018年10月1日 · 陳國政認為，一個卓越的人應該具備優良知識、正確價值觀、良好性格、高瞻遠矚、論述力與高強的執行力。. 當然還有最重要的，必須不斷超越自我。. 成為卓越的人已經是不少人終身追求的事情，更不用說要將這些卓越的人統整起來，給予一個團隊理念，讓 ...
2019年2月1日 · 所謂「人以群分」，人和人之間的相處，總會因為彼此身上某一些特點而彼此吸引或相斥，但保險業務人員要贏得好業績，不能只服務天生與自己契合的客戶，要學會與不同性格人群溝通的技能。 如果按照曾任教多國多所大學的教師、暢銷書作者海倫．帕爾默的劃分方式，根據人們不同的核心價值觀和注意焦點及行為習慣的不同，可以把人的性格分為9種：完美型、助人型、成就型、藝術型、理智型、疑惑型、活躍型、領袖型、平和型。 以下根據常見的客戶類型，談其中5種與不同性格客戶的溝通方式。 完美型客戶邏輯嚴密，言語不多但善於言辭，通常會讓業務人員覺得捉摸不透，不知道該如何切入保險銷售才能讓客戶不抗拒。 面對這類客戶，很多夥伴都感到無計可施。 其實，開拓他們的關鍵就在於你的準備上。
2023年6月1日 · 476. 人只要知錯能改，只要不要第二次犯同樣的錯誤，那人很快會成為接近完美的人。. 問題是大多數的人，錯了不知錯，就算知錯也不見得能改錯，而就算能改錯，日子久了又忘了，又可能會犯同樣的錯誤，所以要知錯，且不貳過，這是非常難的。. 人總是一定 ...
2020年2月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 「自己做的選擇最不會後悔」、「為自己的選擇負責」是我向來很重要的認知，也是一直信守力行的原則。 因此，任何事情我總先確認這是否是自己的「選擇」，然後努力去讓這個選擇變得「正確」。 因此，當有業務夥伴問我要如何才能將保險業務做好？ 如何才能讓自己在工作上義無反顧，不會徬徨猶疑？ 為什麼相較別人的業績，他自己總是績效不彰？ 為什麼事業發展不如預期？ 對這些問題，我總先問他：「你能否告訴我，工作種類那麼多，你為什麼選擇成為保險業務人員呢？ 通常我會得到以下類似的答覆，包括：
2021年2月1日 · 如專門針對準增員對象的座談、採摘、手作等，這些活動輕鬆有趣，又能潛移默化達到增員目的，增員效率大大提高。. 具體來說，舉辦創意的增員活動有以下4個優勢：. 其一，容易被接受。. 準增員對象之所以會拒絕業務人員的邀請，主要是因為對業務人員增員 ...
2019年6月1日 · 這些目標所代表的意義，在於我們各方面的期望和理想，將這些個人目標列在清單上，不僅自我激勵、自我啟發，也會幫助你專注在自己想完成的事情上，按自己所排列的優先順序，逐一達成。. 時間三元素. 在安排的同時，可以思考3個時間元素：自我的時間（Me ...
