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2020年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 2 月 1 日. 0. 3343. 常言道,馭下講究「恩威並重」。. 在壽險行銷團隊中,如果威太盛,則不免讓團隊夥伴覺得主管太嚴苛,進而不願意跟主管一條心;如果恩太氾濫,管理過於寬緩,夥伴則可能不會把主管當一回事 ...
2017年12月23日 · 使用大數據對顧客進行分析後有針對性的作出策略,早已經成為各大企業必行的做法,精算師早在理財服務出現時就已經存在,近來更是出現專門整理與分析資料的數據科學家,兩者之間到底有什麼異同?
2020年1月1日 · 觀念式簡報,是你對客戶或準客戶運用例子或類比法說明簡報,為什麼需要財務規劃?. 它聚焦在商品可以做到的,更甚於商品本身是什麼,令複雜的事聽起來簡單。. 保險其實是非常簡單的商品,它也可以非常複雜,取決於你的選擇,如何對客戶/準客戶解釋 ...
2023年10月1日 · 保險行銷最簡單來說,其實就是業務員透過與客戶溝通,說服客戶購買保險的過程。. 但隨客戶年齡層不同,偏好的聯繫方式也不同,中高年齡層仍較偏好面對面對談,畢竟口語對談最為直接,也可以直接近距離觀察業務員;而偏年輕的客戶則是喜歡用通訊軟體 ...
2018年4月1日 · 如果業務人員在客戶購買保單猶豫不決時,對其進行有力的助推,就能促使客戶做出購買決定。 客戶在面對業務人員的銷售時,很少人可以做到果斷地下決定購買,不是說他們不需要,而是受限於對保險認識有限,往往需要業務人員不斷強化和助推,才能促使其 ...
2020年1月1日 · 但是對大人而言,他們清楚瞭解打針對他的身體健康、疾病治療是必要的,所以雖然知道會痛,卻願意去接受。 身為保險從業人員應該要常常問自己,我們在銷售過程帶給客戶的,是當我們在做商品內容說明時,讓客戶清楚瞭解到買這份保單所能帶給他的功能及「好處」,還是只有要繳保費的「痛」。
2023年10月1日 · 專欄部落格. 關愛,保險業最珍貴的「禮物」 通過. 梁天龍|社長的話. - 2023 年 10 月 1 日. 0. 219. 1974年,我初入保險業,遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰,銷售保險時總是拒絕大於成交。 在遭到拒絕之後,每每尋思拒絕的理由,我發現客戶並不是不需要保險,而是還不明白為什麼自己要買保險,也還不明白保險的意義與功能。 「關愛」是從事保險工作中最珍貴的「禮物」。 事實上,在人生中的每一個階段都需要對應的保險價值。 因為有保險,我們更能夠兌現對子女、伴侶、父母許下的諾言,乃至於保障晚年生活安居無憂。 然而,大多時候人們並沒有用心思考人生每個階段的不確定和風險,乃至於一天過了一天,始終沒有意識到保險的重要性。 所以在銷售的時候,保險從業人員更多時候是在面對人性的挑戰。