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2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2024 年 3 月 1 日. 0. 347. 數據和故事何者重要？. 該如何使用故事和數據輔助銷售？. 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。. 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師 ...
2022年12月1日 · 況且，醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣，表現出的是專業的價值，拿的是顧問諮詢費，客戶會心甘情願地為了這個買單。 最後，保險和藥品一樣會迭代更新，永遠會出現升級後的藥物（產品），這是業務員應該要汲取的知識，唯有抱持著關懷客戶的心，並且不斷與時俱進，才能以更好的準備迎向未來。 二、沒有立即處理客戶的異議問題. 你可能會認為自己沒有足夠的經驗馬上處理異議，但是你要知道，要是沒有馬上解決問題，你可能會危害到下一個接觸這位客戶的財務顧問。 迴避異議問題，會讓客戶懷疑你說的話，當然也可能懷疑下一位顧問給的建議。 因此，業務員應該花足夠的時間把異議處理做好。 在異議處理上，你可以使用普世異議循環（U.O.C）進行處理，我將此分成幾個部分： 首先，你要認同異議的存在。
2018年5月1日 · 其中有一個特別好的方法：透過探討實際案例來檢示，好比我會談到在服務其他家庭時，幫助他們確認內心深處，到底是什麼令他們感到擔心與害怕？ 或者用最簡單的方法：運用28,000天來簡報，也能很快理解客戶對於保險開放的狀態！
2018年9月1日 · 1533. 案例：. 50歲葉先生，不抽菸喝酒，十年前因久咳不癒就診，胸部X光片發現不明白點散布，進一步檢查確診肺腺癌第三期，經過開刀、化學藥物與標靶藥物治療，五年前醫師告訴葉先生肺腺癌治療良好，未來只需定期追蹤。. 最近保險業務人員建議葉先生投保 ...
2020年1月1日 · 2228. 臺灣繼《安寧緩和醫療條例》後，於二 一九年一月六日推出《病人自主權利法》，迄今施行已超過十個月，是亞洲第一部以保障病人自主意願為主的專法，其中更包含了生命哲學及尊重生命的思想，對保險規劃帶來程度大小不一的影響。 「我好痛，可不可以這樣就好，不要再治療我了。 ……」癌症末期的病人因疾病或化療帶來的不適感，包含有全身倦怠、噁心、嘔吐、口乾舌燥、食慾不振等，而最令人感到難受的就是心理憂鬱及身體上的劇烈疼痛。 有許多病患表示，那種疼痛很難完整用言語形容，一下像刀割，一刀一刀痛徹心扉；一下又像有著數以萬計的蟲在身體裡萬頭攢動。 身體的痛苦對於心理有極大的影響，少有人在這個時刻還能持續保有樂觀的心態，對癌末病患來說，死亡只是一瞬間，這些痛苦卻似無窮無盡。
2020年9月1日 · 一、金融保險知識能力。 保險從業人員因為業務需要，舉凡保險、儲蓄、外匯、基金、經濟、投資、理財、稅法等，都必須涉獵，也自然具備了相關資訊與知識，而這些都是人們一輩子生活中總會與其有所關聯的，無形之中也練就了金融財務的專業與運用能力。 二、人際關係互動能力。 業務工作是跟「人」密切相關的行業，保險業務人員在市場上面對各種不同屬性的客戶，在職場裡與各式各樣的同事相處共事，人際互動學習的重要性不言而喻；待人接物、謙恭有禮、不卑不亢、舉止得體、進退應對、包容體諒，這些形形色色的經驗，皆會成為珍貴的人際互動能力資產。 三、團隊共好能力。 保險業務團隊常見大家對共同目標一起努力，如業績目標、團隊榮譽、競賽表揚等，而在這過程中常透過彼此激勵、分享、學習追求成功。
2023年12月1日 · 0. 「一場好的演講要把聽眾做為主角。. 」國泰人壽展業豐原通訊處首席行銷總監廖鴻儒以保險業務員的所需所想出發，先是總結出自身3項重要的從業理念，分別為勇敢、專注以及感恩，細探其中細節，就會發現在行業績優及長久定著的關鍵。. 勇敢──加入 ...
