搜尋結果
2024年3月1日 · 作為銷售流程中的最後一個環節，促成的結果直接決定了成交結果，正因如此，業務員在這臨門一腳上更需做得紮實到位，既不可鬆懈，也不可表現得過於急切。. 本文整理了成功的保險業務員在這個環節中的4種做法，希望能助力讀者高效促成，提高成交率 ...
2024年3月1日 · 數據和故事何者重要？. 該如何使用故事和數據輔助銷售？. 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。. 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他 ...
2019年4月1日 · 因此，最佳的解決方案就是編列預算，最好的方案產品，既是保護了你的收入，也保全了財富，因此必須將醫療保險費編入預算計畫中。 能夠做好一份良好預算規劃的人，他也會知道，應該預留足夠的現金以備不時之需！
2020年4月1日 · 這時我們就要做出最佳選擇，我們想要專注在哪一種方式：我們要更多的客戶？還是更高的成交率？抑或是成交更大的保單？ 而我選擇的策略是，努力把我眼前的這張保單加大，成交愈來愈大的保單，這就是我能夠一直突破自己最佳業績紀錄的方法。
2024年4月1日 · 早在1993年，黃明正便已經開始提倡以產險帶動壽險，採取「產險服務，壽險開花」的模式，當時因為產壽險雙方業績、佣金規模差異不小，許多人都認為不可行，時至今日，這樣的一站式銷售模式早已廣為接受，也證明了他當年目光與決策十分正確。. 產壽險 ...
2021年8月1日 · 想要將保險銷售出去，最重要的第一步不應該是急著做資料蒐集與需求分析，而是先讓客戶知道他們為什麼需要保險。. 相信我，如果將銷售保險的可能性全部寄託於客戶的答案，那麼結果不是「沒有預算買保險」，就是「我不需要買保險」。. 資料的蒐集與分析 ...
2020年7月1日 · 對一個壽險公司來說，他的資產真實價值常常是不確定的，因為壽險公司主要資產是各項投資，這些資產的評價，會因為投資標的價格漲跌而有很大的變動，而且有很大一塊資產（如債券投資）是用成本評價，真實的價值沒有表現出來。. 加上保險公司所投資的 ...
