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2019年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 5 月 1 日. 0. 921. 敬愛的客戶朋友： 曾看過一個關於「夢想」的影片，出自韓國保險公司的廣告，內容大概是：對一群國高中生及他們的父親做調查，假如生命僅剩下六個月，你會選擇去實現夢想，還是擁有1,500萬元？ 年輕的學生都選擇了夢想，然而當他們看到自己的父親，最終為了家人捨棄夢想而選擇責任時，有些年輕人感動到掩面哭泣。 影片播到這一幕時我亦為之動容，所謂年少愛追夢，一心只想往前飛；但換作為人父母者唯恐只是：「驀然回首夢已遠，一路走來不能回」。 人生，總要熬過一些歷練後，看見責任擋在夢想前面，而後選擇承擔！ 很慶幸自己這些年提倡優退樂活觀念，讓我輩中年在子女就業成家後，能將餘生歲月安排好好善待自己。
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 4874. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。
2023年3月1日 · 總體而言，接軌IFRS 17除了影響資產及負債面上的計算外，因為會有全新的負債、淨值與績效的計算方式，因此會間接影響未來的保險商品走向，以及業務通路的銷售與管理。. 雖然各國在會計制度上不會有太大的不同，但各自保險市場條件不盡相同，當然會計 ...
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2024年4月1日 · 產壽險整合式銷售帶來3大優勢. 透過產險與壽險的結合，除了增進成交機會外，還可以從諸多層面幫助業務員達到更好的發展。. 1.轉介紹： 透過產險服務多次拜訪，協助業務員得到更多轉介紹機會。. 一般來說，壽險的成交節奏較長，如果每成交一次才要求轉 ...
2019年5月1日 · 若以電影界為例，奧斯卡和金球獎是西方電影的指標，金馬獎和金像獎則是華語電影的榮譽，不論東西方的獎項皆經由多位業界資深的前輩審核評估，謹慎選出值得表揚及關注的優秀電影及電影工作者。
2020年9月1日 · 1. 注意多人時發名片的順序。 有時候參加活動，或與客戶朋友聚會等社交場合，業務人員有機會認識多個準客戶。 在給多人發名片時，我們都知道要面帶微笑，大方地說「這是我的名片，請多關照」之類的客套話。 除此以外，當面對多個陌生人時，名片發的順序會左右他們對你的第一印象。 因此要注意： ① 如果這幾個陌生人中，有職級高低之分，則優先把名片發給職位最高者，再按已知職級由高至低依次派發；同理，如果有長幼尊卑之分，則優先發給長輩，再發給晚輩。 ② 如果沒有職級高低或長幼尊卑之分，則可以按照對方與你的距離，由遠及近地逐一發給。 必須注意的是，不能在過程中跳過你感覺起來不那麼重要的人，因為這樣只會讓人覺得被你輕慢。 2. 注意發送名片的時機。 在商務場合，一般來說最好時機是一見面就給對方遞送名片。
