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  1. 2023年4月1日 · 在壽險行銷過程中,最難的環節是客戶開發,根據多年國際龍獎IDA會員壽險行銷調研結果顯示,有接近50%的IDA會員認為開發客戶是最難的環節,而破冰就是此環節中的關鍵。 第1次破冰:面談中的破冰

  2. 2020年3月1日 · 黃明楓:從客戶家門走到心門,是業務一輩子的功課. 文、攝影 管呂浩. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 3 月 1 日. 0. 9628. 當一名業務人員跨進客戶家門,透過話題增溫、專業磨練及資歷的累積,將為成交的機會增加致勝籌碼。.

  3. 2019年10月1日 · 2019 年 10 月 1 日. 0. 1469. 客戶提出異議是好事,業務人員會因而清楚客戶在擔心什麼。. 另外,異議也表示對方在告訴你,只要你能把他提出的異議解決了,讓他的擔心消失了,他就能接受你的建議。. 業務人員在與客戶面談時,一定會遇到客戶提出的 ...

  4. 2019年5月8日 · 王玉環談及從業生涯成交的一筆最難的生意,她到最後能扭轉頹勢,依靠的是2 個關鍵:「重覆就是力量」與「定時問候客戶」,在無法掌握客戶的變化中,用行動創造更多的希望。 堅持,會讓客戶看見 一九九七年某月,我和一位朋友約在飯店 ...

  5. 2021年9月1日 · 南山人壽順橙通訊處超級業務員黃明楓表示,從最初銷售只是走進客戶家門,到慢慢理解客戶想法,成功走進客戶內心,這相當考驗業務人員經營客戶的能力,其中業務人員需具備的能力是「專業」與「信任感」,專業固然重要,但信任感的建立更 ...

  6. 2020年7月1日 · 而列名單的用意在於:. 1.觀察新人的客戶群體情況。. 每一個人身邊的親戚、朋友、同學,大多和其處在差不多的水準。. 透過名單表上的分數,便能瞭解到新人的人脈情況。. 2.協助新人整理人脈。. 一般經常聯繫的人通常都是固定為數不多的朋友,因此有些人 ...

  7. 2023年11月1日 · 騎士環島、電競選手、錄製Podcast──不老頑童劉孟德的銀髮人生. 文 林育瑋 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2023 年 11 月 1 日. 0. 469. 布幕前,舞臺燈照耀在劉孟德身上,顯得神采奕奕。.

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