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2024年5月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2024年5月1日 · 台灣人壽台南直轄一通訊處處經理黃正延表示，若想激發夥伴的學習意願，最好的方法就是讓他們瞭解學習的好處，使其以自身的意願投入學習之中，當所有人都沉浸在課程內容時，學習氛圍就會自然產生。 從早會建立起良好學習氛圍. 根據學習模式的不同，可以粗分為被動學習以及主動學習兩大面向。 被動學習一般帶有強迫性質，以保險業務員來說，每天參與早會便是被動學習的一環，而自己額外報名的課程或是會議，則是主動學習的展現。 早會占業務員學習時間的一大區塊，是養成專業的基石，然而若是流於形式，參與的夥伴「人在心不在」，坐在臺下滑手機、處理行政業務，學習效果自然會大打折扣。 早會課程若想要有足夠的吸引力，就要讓夥伴認同學習的內容及效果會與展業績效息息相關，進而願意聚精會神地聽講、筆記。
2024年5月1日 · 余國銘深知自己的口才不算出眾，但仍能透過每一次到位的服務創造價值，尤其服務當中的理賠處理，更是能夠加深客戶對自己認同與信賴的一大關鍵。 余國銘將從業第3個階段定義為「定律經營」，意思是指在前面2個階段的努力下，一定會產生的經營成果。
2024年5月1日 · 所謂e-CRM系統，可說是客戶資料的數據庫，藉由蒐集和管理大量的客戶訊息，以此深入分析客戶的消費行為，就可以達到開展和實現個性化服務和個別營銷的結果。 透過對客戶數據的歷史累積與分析，業務員就可以促進與客戶的溝通及關係，進而達到客戶保留，使其成為忠實客戶。 在e-CRM客戶關係功能中，內容涵蓋行銷管理、銷售管理、服務管理，其中又可以細分為以下4個功能： 1.招募客戶：業務員在活動海報完成後，就可以透過e-CRM系統中的e-share功能分享給客戶，進行市場活動管理及粉絲互動管理，並拉近與客戶的距離。 同時也可以利用社交媒體，以及其他線上平臺開發新的潛在客戶，再以系統進行後續跟進。 2.培育客戶：持續進行溝通與互動，才能孕育正確的銷售時間點，以達到精準行銷。
2024年5月1日 · 大眾客戶的銷售突破口在於服務 在業內，業務員常會對客戶進行分類，但如何精準分類，並從中篩選目標客戶？ 韋正喜認為，不能僅看客戶的存量資產，還要看他持續創造財富的方式、能力以及他的認知，因為一個人的認知決定了他的財富。
2024年5月1日 · 後來我們聊得相當愉快，只要經營得當，這名陌生人未來很有可能是一個服務 的潛在機會。瞧，這是不是一個很簡單的客戶開發方式？儘管如此，一般人卻通常不會做這樣的事。 所以千萬不要一個人獨自用餐。當你達成這個目標後，還可以試著 ...
2024年5月1日 · 機場巴士班次很多，票價只要臺幣300多元，給了車票後將行李放置在車旁，服務人員會在行李箱貼上號碼條，再將存聯交給旅客，就可以直接上車，到站時憑存聯由服務人員核對後領取行李即可，感覺實在省事。 而最讓我驚艷的是巴士站的服務人員，雖然看起來都有點年紀了，但他們穿著整齊的制服，非常客氣地接待每一位旅客，不僅將旅客的行李排置整齊，而且細心照顧，核對時也十分仔細，確保不會誤拿，同時口氣也相當和善，讓人覺得安心又舒適。 看著他們那樣認真的態度，我由衷地尊敬他們，在寄放或領取行李時不斷向他們致謝行禮。 直到現在，那一幕依然讓我印象深刻！ 日前去臺南出席一個IDA會員的榮譽餐會，見到了許多過去共事的業務夥伴，甚是開心。
