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2023年12月1日 · 通過. 話術雖然好用，卻不是永遠適用，畢竟沒有一套話術能夠適用於任何情況。. 因此，業務員更應該鍛鍊出具備真實感的話語，讓客戶「聲歷其境」，從中瞭解風險的概念與保險的價值。. 向客戶展現自己的專業，是保險業務員在面談中贏得客戶認可的關鍵 ...
2018年11月1日 · 全球知名連鎖便利店7-Eleven的創始人鈴木 敏木曾說過：「現在消費已完全進入心理學領域，而不是經濟學。」在銷售過程中，行銷員不僅是要銷售而已，還要善於影響客戶的情感或心態，以此喚醒客戶的消費欲望。故事行銷帶給客戶的是一種比較 ...
2022年3月1日 · 從業人員必備的六大基本功. 基本功的定義，為每一個人要去做一件事情，或是成就一項工作、技能，所需要具備的根本技術或能力。. 對保險從業人員而言，要在行業走得長久、穩健，更須著重基本功的培養，讓自己成為一位像樣的保險從業人員。. 「求木之 ...
2021年2月1日 · 小鎮上，一間家電用品商店門口人頭攢動，走近了才發現許多人都是在看熱鬧。只見店裡10幾個人來來回回，不停地把各種電器往外搬上車，而店門口，一位披頭散髮的老婦人坐在地上，雙手反覆在地板上敲打，一邊撕心裂肺地哭嚎：「老天爺啊，你瞎了嗎？
2023年2月1日 · 「挑戰3W就好像背負著十字架般前行。」陳玉婷現在挑戰3W，已是為了「使命」堅持走這條路，為了華人、為了保險業持續努力向前。 1992年5月1日加入保險業，從業已30年的台新人壽首席壽險顧問、國際龍獎IDA終身榮譽大使陳玉婷，持續挑戰3W（每週成交3張保單）創下世界紀錄達1,350週。這是一個 ...
2023年8月1日 · 2023 年 8 月 1 日. 0. 454. 從7月1日開始，投資型保單有多項變革。 安聯人壽業務經理木盛政利認為，對業務端而言新規並不會帶來太大的影響，而雖然目前投資市場前景並不是特別樂觀，但當利率到達頂點，加上未來保險公司將接軌新會計制度（IFRS 17國際會計準則），投資型保單預計將會成為市場的主流商品。 安聯人壽叡罄通訊處業務經理政利自入行起，已有14年銷售投資型保單的經驗。 他表示，其實大多數民眾對於投資型商品並沒有那麼熟悉，因此，在深入新規之前，必須先建構對商品初步的認知。
2019年5月8日 · 李佳蓉. 磊山保險經紀人公司首席顧問. 年資：二十四年. 創業成就：員工規模成長671％業績規模成長將近870％，保費規模已超過15億元新台幣，累積服務客戶3萬人，每月舉辦人文講堂及音樂饗宴近十年，參與者近10萬人次. 獲獎殊榮：連續十五年榮獲國際龍獎IDA、國際龍獎IDA準名人堂會員，為亞洲首批國際龍獎IDA終身會員；獲第10屆國家品牌玉山獎傑出企業領導人，為二十年以來唯一得獎的保險業者；榮獲二 一三年MVP100百大經理人，最佳經理人獎，為首次保險經紀人公司獲獎. 每一位保險業務人員也許初入行時，都可能經歷兩、三個月的拜訪，很可能在被客戶詢問過無數次五花八門，甚至是無厘頭的問題後，讓人容易卻步，再也不想去客戶那，自己是不是也常想，反正這些人也不可能會買保險，講也聽不懂，做也不知道。
