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2021年10月1日 · 台灣人壽高登通訊處廖冠雯表示，每一位客戶的家庭結構與財務狀況都不盡相同，讓客戶有圖像與數據為參考，並以此規劃一份適合自己的醫療保障，會比業務人員純文字敘述或是口頭說明還要容易許多。 圖像化工具就像是提供一個客戶與業務人員對話的平臺，雙方有共同的思考方式，後續的討論與建議就會較為順利，也不會落入業務人員講得很專業，客戶卻聽得很模糊，所謂「知識的詛咒」的窠臼之中。 「知識的詛咒」常發生於專業名詞較多的領域當中，講者往往會預設聽眾已經具備一些知識，實際在對談時這樣的錯誤認知卻會造成溝通與理解上的誤差。 保險雖然是應用在日常生活中的商品，但在條款中仍有許多較為艱澀的部分，業務人員解說時應將專業知識及條款以生活化的例子解說，讓客戶清楚瞭解其背後的意涵。 圖像化工具加上數據，具象傳達風險規劃.
2021年4月1日 · 32歲的朱柏安坦承，自己原先對於數位行銷這一塊並不算擅長，但是他清楚年輕人的喜好：「我是先設定團隊年輕化，而年輕人就是IG愛好者，我也只能硬著頭皮摸索。 朱柏安在銘傳EMBA國企研究所，主攻社群網路與日常生活的連結，根據他的統計，臺灣人一天花費高達4.5個小時在社群軟體上面，而22～26歲這群他最想接觸的年輕族群，最常使用的社群軟體就是IG。 3項社群行銷方法，成功找到你的粉絲. 朱柏安認為社群行銷要有效果，「定期經營」比「開設」更加重要，所以一定要維持自己的紀律，定時定量地餵食客戶資訊，一般來說至少要維持半年以上才會有固定粉絲回應。 作為一位社群行銷的「先進」，朱柏安向業務人員分享他觀察到哪些主題與貼文方式，可以有效帶動朋友與他的互動度、參與度。 一、使用限時動態，精準找到你的客群.
2023年3月1日 · 台灣人壽旭海通訊處資深經理曾家茂多年來致力於打造一個更加卓越的學習型組織，以質量並重的學習課程，讓夥伴們培育出高競爭力，進而渡過環境的考驗。 受近2年多疫情影響，業務員的工作模式勢必要有所調整，同時也需提升自我管理能力，才能夠維持績效。 台灣人壽旭海通訊處資深經理曾家茂表示，在疫情及大環境劇烈變化的時期，最應該調整的地方其實是「自己」。 他發現：「其實人都需要被管理，只有極少數的人可以在沒有任何規範的情況下，自動自發去做該做的事情。 因此，業務員是否能做好思維上的調整是很重要的一環。 在一次會議上，他問夥伴們：「疫情爆發到現在已經3個月了，各位有沒有發現我們都過著微退休的生活？ 」、「這3個月，你們是不是開始有點緊張、惶恐？
2018年9月1日 · 本屆大會將有2,700位會員親臨「IDA榮耀禮贊」、「龍之夜」頒獎典禮現場，領取此一華人保險業最高榮譽獎項。. 在龍之夜頒獎典禮上，國際龍獎IDA執行委員會主席開元致辭時表示：「謹代表國際龍獎IDA執行委員會向一路走來始終如一、堅持理想與使命而努力和 ...
2019年5月1日 · 五暘通訊處的新人表現十分亮眼，其關鍵原因在於——1.專業的教育訓練：a.週五晨會聚集6 個通訊處一起訓練，建立良好的環境氛圍。在每個月新人訓練班結束後，還會有專業人士替新人紮根訓練（為期三天），內容包含：準客戶分級、商品項目 ...
2023年3月1日 · 對此，全球人壽益盛通訊處區經理朱柏安指出經營保險銷售的3大原則：提供客戶高品質服務、找到有效率的經營方式、與客戶維持良好關係。 秉持3大原則理念，他找到經營家庭保單的優勢，並且由此強化銷售體質，在更精實的銷售方式下，業務員好比駕著一臺保養過的跑車，跑得更快，也跑得更遠。 經營家庭保單的3高優勢：高效率、高品質、高忠誠度. 「對我來說，經營家庭保單遠比個人開發還要來得好。 」朱柏安認為，經營家庭保單具有高效率、高忠誠度、高品質等3大優勢。 高效率：時間是最稀缺卻最平等的資源，每個人一天都只有24小時，不多也不少，扣除休息時間和通勤時間，一個業務員可用來開發客戶的時間只剩下7～8小時，因此，如何有效運用時間將銷售成果最大化，就成為銷售人員的成功關鍵之一。
2023年4月1日 · 1015. 常聽前輩說，保險業務通路經營是兩腳事業，一隻腳為銷售，另一隻腳則是增員，銷售與增員同時進行，保險事業才會快速成長。. 然而一個人可以走得快，但一群人才走得遠，業務員想要長期發展壽險事業，必須要組建自己的團隊；保險公司若想壯大 ...
