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2024年3月1日 · 在《This little light of mine》的歌聲輕吟中，所羅門．希克斯在現場學員的歡迎下踏入2023國際龍獎IDA年會臺北峰會暨保險行銷創世紀盛典的會場。. 從業53年的他，如今已經年過80，但是為了與現場所有講師學員交流分享，他仍特意花費了30多個小時的時間，跨越超過 ...
2024年2月1日 · 史淑華援引保險大師所羅門的名言：「先找『為什麼』，再找『如何做』。 」她認為，如果找不到從業動機，學再多技術都難以施展，因此要成為一名優秀的業務員，就應該要找到自己的從業動機。
2018年3月21日 · 美國保險大師所羅門‧希克斯也曾說過，「拖延」是想結束昨日最不合宜的手段，因為很多機會都會在拖延中錯過。 因此，夥伴們想要成為頂尖高手，也必須學會將重要事情優先做的習慣：將要做的事情分成2類： 一類是依照計畫必須做的事情，比如參加早會、學習培訓、拜訪已經約定的客戶、填寫工作日誌等，這些都必須在前一天晚上就將事項填入行事曆，按規定的時間做好。 另一類是不需要依照規劃做的事情，其中一部分是必須做的事情，比如隨機拜訪客戶、臨時決定參加某些活動等，將這類事情在決定要做的時候填入行事曆；另一部分是可以做也可以不做的事情，這些事情在當天工作之餘還有時間可以安排就可以去做，否則就將其拋諸腦後。
2023年12月1日 · 263. 0. 科技到底是助力還是大敵？ 這樣的話題多年前就已經吵得沸沸揚揚，近來因為AI技術的進展、ChatGPT的興起，又再次成為熱門議題。 而無論是各方保險菁英，或者是金融科技相關的專家學者，他們都認為──只要用對方法，科技一定會是業務員的經營助力。 臺灣科技大學管理學院專任特聘教授盧希鵬，是臺灣電子商務專家與資訊管理學者。 在2023國際龍獎IDA年會全球峰會暨第六屆保險行銷創世紀盛典上，他從目前最受熱議的AI：ChatGPT切入介紹，讓看似高高在上的AI技術成為你展業的一對翅膀。 AI的發展程度已超乎許多人的猜想. 現在的AI發展到了什麼樣的程度？ 盧希鵬向ChatGPT提出了幾個中文托福測驗的題目作為舉例，各位也可以試著自己解答之後再繼續閱讀下去。 客服小姐：先生你要幾等座？
2022年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 3 月 1 日. 0. 5008. 信念是面對困難的無所畏懼，是面對艱苦環境的甘之如飴。 端看梅第、所羅門、呂文香等保險銷售大師，哪一位不是懷揣對保險、對行業的堅定信念而兢兢業業、拚搏奉獻如斯？ 倘若沒有一代又一代的科學家堅定無比的從業信念及精神，人類何以成功探索浩渺蒼穹；若無體育選手不斷挑戰極限，人類又如何突破極限，成功將百米衝刺所需時間縮短到10秒以內？ 宇宙科學事業如此、體育事業如此，保險行銷事業亦如此。 在團隊中，信念作為一種精神力量，對團隊發展、夥伴留存都至關重要。 作為主管，若希望提升團隊的定著率，必須強化夥伴的從業信念及信仰，提升其歸屬感、工作使命感。 1. 淡化以金錢為目標的從業觀. 做保險不能一味將本求利。
2022年11月3日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 11 月 3 日. 0. 1231. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。
2021年9月1日 · 2021 年 9 月 1 日. 0. 1615. 如何從走進客戶家門，到走進客戶心門，是業務人員一輩子的功課。 能走進客戶家門，坐在沙發上交談，是成交保單的基本門檻；要是能妥善經營關係，進而走進客戶內心，更能提升成交件數與保額，甚至是再購率，如此不僅可以提升自我的業績，這些與客戶互動的技能也能與組織發展達到相輔相成之效果。 南山人壽順橙通訊處超級業務員黃明楓表示，從最初銷售只是走進客戶家門，到慢慢理解客戶想法，成功走進客戶內心，這相當考驗業務人員經營客戶的能力，其中業務人員最需具備的能力是「專業」與「信任感」，專業固然重要，但信任感的建立更是重中之重。 專業決定保額，信任決定成交. 有不少會計人員或是律師轉戰保險業的案例，但他們卻不一定能成為頂尖的保險業務人員，可見專業並不是績優的單一條件。
