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  1. 1/2/2020 · 緯升表示,年輕人想要開拓企業客戶市場,首先必須釐清開發原因。 緯升分享他當初選擇經營這個市場,除了是藍海市場以外,同時也是嚮往企業家的生活素質,藉此也讓自己能夠完成國際榮譽的高目標等。 此外身為企業家,既然可以領導公司和一群員工,必定具有影響力和敏銳判斷力,也是最好的學習對象。 關鍵2 克服開拓客戶的困難 作為九 後保險新兵想要開拓企業客戶群,根據緯升的觀察與經驗,分析出必須克服6大考驗: 一、缺乏企業主客戶來源 ──業務人員可詢問現有客戶,他們最富有的朋友名單,並要求客戶轉介紹,表示自己渴望向對方學習。 二、內心恐懼老闆型客戶 ──不少年輕人害怕拜訪老闆,但深入瞭解客戶的想法才是關鍵點,而老闆的想法其實很簡單,只要他們覺得方案可行或不錯就會願意簽單。

  2. 1/5/2022 · 可以看出如何善待脆弱客戶的基本精神,就是要觀察並瞭解客戶、加強適當人員訓練、設計適當又彈性的服務與商品等。. 我想對保險從業人員來說,應該也同樣面對到這樣一個監理的趨勢,在主管機關注意到高齡客戶之後,接下來應當會逐步對其他的脆弱客戶 ...

  3. 1/2/2022 · 疫情之後,保險業的關鍵經營策略. 新冠疫情改變了人們的生活型態,其中最重要的長遠影響之一,就是大幅提升了對數位科技的倚重,而保險業亦在這一波數位科技的浪潮之中,加速迎來了結構性的轉變。. 財團法人保險事業發展中心董事長桂先農表示,保險業 ...

  4. 1/7/2018 · 客戶轉介紹的小姐是一名專業口譯員,在不少大型會議都可以看到她美麗的身影。 由於口譯員屬於自由工作者,雖然收入很好,但未受雇於任何公司,因此少了公司提撥退休金的部分,必須靠自己準備大部分的退休金。 小姐當時未婚,父母皆為退休公務人員,因此幾乎沒有任何保障的需求。 討論之後,辜千蓉選擇以投資型年金保險作為小姐的退休規劃,利用定期定額投資的方式來累積退休金,每月提撥2萬元投資穩健型的基金,做長期的投資。 年金型保險的好處是可以利用定期定額的方式累積資產,到了要退休時,可以申請將所有已累積的金額 轉換為年金方式給付,將長 期投資下來的這筆基金,約定日後需要給付的年期,每年或每月提撥到小姐帳戶裡,類似公務人員領退休後月退俸的方式,是一種相當安穩的作法。

  5. 1/6/2020 · 4.人脈的力量: 朋友會帶來人脈,即使自己不買也願意協助轉介紹,除了持續開拓新客源以外,這些人脈也讓黃巧雲能夠提供更多服務,進一步鞏固或拉近與朋友之間的關係。. 5.全新學習機會: 黃巧雲十分樂意為朋友服務,客戶們遇到麻煩時也總是願意向她求助。. 在幫助朋友的過程中,有時候會碰到一些困難,但既然是幫助朋友,又怎麼會在意付出?. 更何況在 ...

  6. 1/7/2018 · 平均年齡26歲的中樂通訊處是一個非常年輕的團隊,雖然年輕人富朝氣、願意接受新事物,但也意味著經歷不足等缺點。 處經理坤樹明白此道理,從增員面談仔細把關,找出自己需要的人才,再針對性的培養出夥伴應有的觀念與精神。 富邦人壽中樂通訊處成立於二 一七年五月,團隊夥伴平均年齡26歲,是一個非常年輕的團隊。 在團隊每月的早會中,會有一次的早會是由夥伴主講,將夥伴自身擁有的特長教給其他夥伴,處經理坤樹認為,每一位夥伴都有自己擅長的事情,將這些擅長的事情分享給團隊夥伴,即使不能讓大家都有相同的程度,但是也能對相關話題有所瞭解,成為開發客戶時的切入點與話題。

  7. 1/6/2018 · 彥馨認為,白金獎對她的意義在於帶來更大的信心,以及更高的產能,更是對客戶的能力證明,畢竟面對一個年輕女性,總是有客戶無法放心,而這份成就便是能夠說服他們的一大利器。 柏宇分享,她挑戰白金獎成功的祕訣之一,就是不單只做客戶個人的保險規劃,而是將客戶家庭環境因素都考慮進去,做好全家的配套規劃,如此一來不但成交件數上升,保額提高,更是能夠帶來更加完整的保障。 白金獎的意義不只是那300多萬元的FYC,更重要的是件數要求,因為36件成交的件數,代表著背後有著起碼上百次的失敗或拒絕,而這些失敗的經歷都是在為成功打基礎,是一種經驗的傳承。 許羨凝認為她成功的關鍵,在於將心比心,用心聆聽,找出客戶真正的需求,同時也要找出自己最大的優點,將其有效發揮。

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