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2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2024 年 3 月 1 日. 0. 347. 數據和故事何者重要？. 該如何使用故事和數據輔助銷售？. 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。. 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師 ...
2018年3月19日 · 由杜拜商業及旅遊業推廣局首席執行官Issam Kazim（左二）、中國駐阿聯酋大使常華（中）、浙江新華愛心教育基金會創辦人王建煊（右一）、國際龍獎IDA創會主席梁天龍（右二），國際龍獎IDA大會主席吳伯揚（左一）的共同見證下，舉行IDA年會揭幕儀式。. 開幕 ...
2022年8月1日 · 銷售的方式有很多種，每一種銷售方式的訴求都不盡相同，目的都是要打通客戶的觀念，喚醒客戶的風險意識。. 杜拜保險大師Dr. Sanjay R. Tolani在執行觀念式簡報過程中，時常運用「比喻談保險」的模式，以淺顯易懂的方式讓客戶更加理解保險保障的重要性。. 1 ...
2024年1月1日 · 杜拜保險大師桑傑．托拉尼，在2023國際龍獎IDA年會全球峰會暨第六屆保險行銷創世紀盛典上，以「開發高資產客戶的策略」為題，剖析業務員經營高資產客戶的訣竅和要點，並以自身為例進行實際的操作講解。 怎麼經營高資產客戶？ 剖析高資產客戶，桑傑指出：高資產客戶不會給業務員1個小時慢慢講解，並且通常很快就會下決定，如果業務員一開始沒有選擇到正確的議題，就無法獲得注意。 桑傑透過資產高度將高資產客戶簡單分為5個層級： 第一層，擁有100萬元（美金，以下同）的現金或500萬元的淨值. 第二層，擁有1,000萬元的現金或5,000萬元的淨值. 第三層，擁有1億元的淨值. 第四層，有10億元的淨值. 第五層，有1,000億元的淨值.
2024年4月1日 · 2024 年 4 月 1 日. 0. 231. 我通常會在每年的12月份進行檢視，看看自己在過去1年中做對了什麼事、做錯了什麼事。 並且，我還會問自己2件事： 我疏忽了哪些其實很重要的人際關係？ 我錯過了哪些應該關注的機會？ 我每一天都會遇到數百、甚至上千人。 以昨天為例，我參加了某人壽公司的演講大會，會議結束後有許多熱情的保險夥伴來找我聊天、給我名片。 儘管我感到非常榮幸，但我又會和多少人保持聯繫？ 因此，人際關係的梳理和溝通管道的整合就非常重要了。 舉例來說，我有一個非常大的客戶，儘管我們關係很不錯，但我通常不會直接連繫他，因為這位客戶的CFO（財務長）是我非常要好的朋友，那名朋友與我的客戶更為接近，他知道對方每天的行程、近況，甚至可以知道他當天的心情是否適合見面。
2024年4月1日 · 保險行銷集團創立40多年來，我看過很多的從業人員，有的人碰到瓶頸後就停止進步，再也不起半點浪潮；而那些行業頂尖的菁英們，則是不斷突破自己的極限，創造出更高的成就。 相信大家都知道杜拜保險大師桑傑，我剛認識他的時候，他的業績相當於IDA白金獎的幾倍，但是從2017年起，他開始 ...
2019年3月1日 · 很多人對杜拜的印象是有錢人很多、名車很多、特色建築物很多。但其實，在這個人口大約為500萬的地方做保險，仍面臨很多威脅和挑戰。首先，在杜拜有2個市場。
