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2024年3月1日 · 數據和故事何者重要？該如何使用故事和數據輔助銷售？杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他：「你故事講得很好，但有時候我們不會讓好 ...
2024年1月1日 · 究竟他是怎麼做到的？杜拜保險大師桑傑．托拉尼，在2023國際龍獎IDA年會全球峰會暨第六屆保險行銷創世紀盛典上，以「開發高資產客戶的策略」為題，剖析業務員經營高資產客戶的訣竅和要點，並以自身為例進行實際的操作講解。 怎麼經營高資產客戶？
2018年3月19日 · 特別報導 6,000多位保險菁英相聚杜拜提升自我，為華人保險業寫下璀璨紀錄 文 黃薏如 攝影 黃清田、陳瀅湘 2015國際龍獎IDA年會，大會十六年來首次在中東舉行盛會，選址在一個極具神秘感的城市，也是阿拉伯聯合大公國的經濟和金融中心城市 杜拜舉行。
2019年3月1日 · 很多人對杜拜的印象是有錢人很多、名車很多、特色建築物很多。但其實，在這個人口大約為500萬的地方做保險，仍面臨很多威脅和挑戰。首先，在杜拜有2個市場。一是本地市場，即杜拜本地人口，這部分市場份額大約占比13％；二是海外市場，即外國人市場，這部分市場份額占比約87％。
2022年8月1日 · 杜拜保險大師Dr. Sanjay R. Tolani在執行觀念式簡報過程中，時常運用「比喻談保險」的模式，以淺顯易懂的方式讓客戶更加理解保險保障的重要性。 1. 運用物品. 比喻談保險，是在我們告訴客戶或準客戶他們需要多少保障額度前，運用物品之間的關係，彰顯保險的重要性。 關係1：有4大支持的物件，如椅子、桌子、車子等。 關係2：一個具有保護功用的物品，如安全帽、安全氣囊等。 舉例1─椅子 我：「客戶先生，一張椅子有幾隻腳？ 」 客戶：「當然是4隻腳啊！ 」 我：「對的，你看，假如這椅子只有3隻腳大概會搖搖晃晃，若只剩下2隻腳，你坐在上面肯定會摔下來，對嗎？ 就像財務規劃一樣，有4大基礎支柱是你所需要的。 舉例2─車子 我：「客戶先生，一台車有幾個輪子？ 」 客戶：「有4個！
2023年11月1日 · 杜拜保險大師桑傑．托拉尼，不僅連續多年完成國際龍獎IDA傑出業務白金獎，還自2020年以來不斷完成國際龍獎IDA百人榮譽，今年更是以655倍IDA的驚人成績再次打破紀錄，並且依然以1,000倍IDA的目標不斷自我挑戰。
2023年6月1日 · 來自杜拜的Dr. Sanjay R. Tolani，2022年以約3,500萬美元的FYC，再創個人事業高峰，相當於杜拜標準655個國際龍獎IDA；香港宏利人壽的南九龍團隊，2021年以1,003位國際龍獎IDA會員的成績，創下了前無古人的千人IDA團隊紀錄。
