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2024年3月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2024年3月1日 · 活用4方法,快速、有效促成. 為客戶規劃解決問題的保險方案,消除他們的擔憂,是保險業務員的職責所在。. 但是,倘若客戶遲遲不簽單成交,再好的方案也無法幫助客戶轉移風險。. 因此,業務員還要協助客戶做出簽單決定,這就是促成。. 但要注意的是 ...
2024年3月1日 · 10. 分享資訊可以說是保險業務員的日常,數據能夠佐證保險業務員的論點,而故事則能喚醒客戶的風險意識。 兩者其實都是作為保險業務員傳遞想法的工具,可以根據客戶屬性及情境不同靈活運用。 數據故事則能結合兩者之長,達到相輔相成之果。 身為知識工作者,與客戶分享資訊是保險業務員的工作之一,然而該如何讓分享的內容能被快速吸收? 想要與客戶有效對話,就必須確保對話是雙向進行的。 單向的對話是保險業務員單方面的資訊布達,客戶只能囫圇吞棗;雙向溝通則是在對談的同時,確保對方能理解自己的想法及見解,進而能夠深度交流。 此時數據及故事會是良好的輔助工具,數據可以佐證資訊的正確性,像是與客戶討論到失智相關議題時,可以適時使用近年的失智症數據來強化自己的論點;而比起數據,真正能打動人的往往是真實的失智與長照案例。
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 11. 縱然是千萬保費菁英,在銷售中也一樣會遇到客戶的拒絕,但他們總能成功化解異議問題。 作為公司個人業績全國第1名的唐小干是如何應對客戶拒絕的? 且看她的分享。 縱然是千萬保費菁英,在銷售中也一樣會遇到客戶的拒絕,但他們總能成功化解異議問題。 作為公司個人業績全國第1名的唐小干是如何應對客戶拒絕的? 且看她的分享。 不少業務員都有這樣的感受:相比定期險,銷售終身險總是更艱難。 唐小干發現,客戶在認同了保險的功用後,仍會對配置終身型保險產生猶豫,其中最常見的原因就是擔心「未來能否交得起保費」。
2024年3月1日 · 0. 13. 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 政治大學風險管理與保險學系教授兼商學院教學副院長. 面對監理制度轉變,保險公司預計會以開發高潛在獲利(高CSM)、保證低且期間短、資產負債易匹配、低資本耗損與投資成分少這5大類型的保單為主,但是這些類型的商品是不是符合消費者所需要、想要的,值得我們思考。 臺灣即將要邁入超高齡社會,未來民眾的風險保障及財務規劃,會聚焦在醫療、長照、財富傳承以及打造穩定的現金流上。
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 1256. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談,卻總是難以發現客戶的需求和痛點,與成交隔著咫尺之遙? 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識,使用「故事」分析實際的規劃作法,理性與感性兼具地為客戶服務,打造客製化的服務方式。 「經營客戶時,我發現客戶很喜歡分享,最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道,她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求,因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊,以及公司提供的調查資料來開啟話題,引起客戶興趣。
2024年3月1日 · 因應3大變局,迎來3大契機. 華人都很明白「陰陽相生」的道理,有變局就一定會伴隨有發展契機,能夠在變局中找尋到契機,就代表掌握了致勝的策略。. 財團法人保險事業發展中心董事長簡仲明以臺灣壽險業的現況、所面臨到的變局以及契機,來勉勵所有從事 ...