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  1. 2022年12月1日 · 一、你是醫生,不是藥商. 這是我最常見到的錯誤,在我周遊世界的時候,幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員;一個成功且獲得客戶信賴的業務員,更像醫生而不是藥商,原因是藥商以產品銷售為中心,專注於產品,容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而,如果你表現出對保險商品的專業知識,聚焦在客戶本身的需求,展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針,那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下,你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情,如此一來,在面談過程中,當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且,醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣,表現出的是專業的價值,拿的是顧問諮詢費,客戶會心甘情願地為了這個買單。

  2. 2021年8月1日 · 44歲那年,先生因為腰痛久久不癒就醫,沒想到竟確診為腎臟癌第3期,這讓他受到了不小的打擊。. 除了健康方面,林先生的女兒此時就讀高中,正是他家庭責任最重的時期,該如何兼顧自身健康與家庭幸福責任,成為了一座壓得他喘不過氣的高山。. 幸而那張 ...

  3. 2022年7月1日 · 三商美邦人壽17750通訊處業務經理劉承表示,癌症險是救命險,在癌症風險不幸降臨時,帶來第一線的經濟保障。. 癌症時鐘不斷地被調快,如今平均每隔4分20秒就有一個人罹患癌症;而一旦不幸罹癌,其所需的醫療與休養費用動輒數十上百萬元計,幾乎能拖垮 ...

  4. 2024年5月1日 · 他表示,醫療技術發展與人口高齡化,為保險公司帶來了2大層面的挑戰。. 首先是風險評估(風險管理),臺灣民眾平均餘命不斷地延長,不健康餘命也隨之增加,目前粗估一般民眾的不健康餘命約落在8~9年左右。. 由於醫療科技不斷進步,許多療法推陳出新 ...

  5. 2021年7月1日 · 理賠服務是最能彰顯保險價值的環節,重要性自是不言而喻。. 南山人壽興宜通訊處處經理羅美雲表示,理賠服務的根基來自於專業能力,將細節做好,快速有效率地完成理賠,便能為客戶帶來人生的及時雨。. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第387期.

  6. 2019年4月1日 · 談到「Health is Wealth」健康就是財富,我們必須認知其中最重要的影響,是當一個人身體健康狀況良好時,可以一直工作賺錢,這份收入能確保財富不斷地累積。. 但萬一生病了,有2種損失會發生:第1種損失,他們將會開始從財產中提領現金,支付所有 ...

  7. 2020年11月1日 · 1.醫師或檢驗師. 現代醫療科技發達,當我們去體檢時,從驗血這一環節,就能從檢驗師的報告中得知自己身體各項指標的狀況,如肝功能好不好、血糖是否正常等。 如果有異常,檢驗報告上一目瞭然。 但是檢驗師不是醫生,他只提供檢查報告,至於報告上顯示的身體指標異常,他不會為你提供解決身體異常問題的方法,我們必須拿著檢驗報告去找醫生尋求治療方案。 團隊領導人的角色應該是醫生還是檢驗師? 黃俊文認為,當然應該是醫生。 他常常告訴自己,同時也提醒所有的業務主管,領導人的職責不僅要看到團隊中存在的問題,更重要的是必須擁有解決問題的能力。 黃俊文經常聽見團隊主管這樣抱怨:「我的團隊老化了,管不動。 」、「我的團隊夥伴都是年輕人,沒有經驗,生產力低下。 」、「我的團隊夥伴們都不喜歡出勤,團隊出勤率低。

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