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2022年12月1日 · 一、你是醫生，不是藥商. 這是我最常見到的錯誤，在我周遊世界的時候，幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員；一個成功且獲得客戶信賴的業務員，更像醫生而不是藥商，原因是藥商以產品銷售為中心，專注於產品，容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而，如果你表現出對保險商品的專業知識，聚焦在客戶本身的需求，展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針，那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下，你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情，如此一來，在面談過程中，當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且，醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣，表現出的是專業的價值，拿的是顧問諮詢費，客戶會心甘情願地為了這個買單。
2021年8月1日 · 44歲那年，林先生因為腰痛久久不癒就醫，沒想到竟確診為腎臟癌第3期，這讓他受到了不小的打擊。. 除了健康方面，林先生的女兒此時就讀高中，正是他家庭責任最重的時期，該如何兼顧自身健康與家庭幸福責任，成為了一座壓得他喘不過氣的高山。. 幸而那張 ...
2022年7月1日 · 三商美邦人壽17750通訊處業務經理劉承鑫表示，癌症險是救命險，在癌症風險不幸降臨時，帶來第一線的經濟保障。. 癌症時鐘不斷地被調快，如今平均每隔4分20秒就有一個人罹患癌症；而一旦不幸罹癌，其所需的醫療與休養費用動輒數十上百萬元計，幾乎能拖垮 ...
2024年5月1日 · 他表示，醫療技術發展與人口高齡化，為保險公司帶來了2大層面的挑戰。. 首先是風險評估（風險管理），臺灣民眾平均餘命不斷地延長，不健康餘命也隨之增加，目前粗估一般民眾的不健康餘命約落在8～9年左右。. 由於醫療科技不斷進步，許多療法推陳出新 ...
2021年7月1日 · 理賠服務是最能彰顯保險價值的環節，重要性自是不言而喻。. 南山人壽興宜通訊處處經理羅美雲表示，理賠服務的根基來自於專業能力，將細節做好，快速有效率地完成理賠，便能為客戶帶來人生的及時雨。. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第387期.
2019年4月1日 · 談到「Health is Wealth」健康就是財富，我們必須認知其中最重要的影響，是當一個人身體健康狀況良好時，可以一直工作賺錢，這份收入能確保財富不斷地累積。. 但萬一生病了，有2種損失會發生：第1種損失，他們將會開始從財產中提領現金，支付所有 ...
2020年11月1日 · 1.醫師或檢驗師. 現代醫療科技發達，當我們去體檢時，從驗血這一環節，就能從檢驗師的報告中得知自己身體各項指標的狀況，如肝功能好不好、血糖是否正常等。 如果有異常，檢驗報告上一目瞭然。 但是檢驗師不是醫生，他只提供檢查報告，至於報告上顯示的身體指標異常，他不會為你提供解決身體異常問題的方法，我們必須拿著檢驗報告去找醫生尋求治療方案。 團隊領導人的角色應該是醫生還是檢驗師？ 黃俊文認為，當然應該是醫生。 他常常告訴自己，同時也提醒所有的業務主管，領導人的職責不僅要看到團隊中存在的問題，更重要的是必須擁有解決問題的能力。 黃俊文經常聽見團隊主管這樣抱怨：「我的團隊老化了，管不動。 」、「我的團隊夥伴都是年輕人，沒有經驗，生產力低下。 」、「我的團隊夥伴們都不喜歡出勤，團隊出勤率低。
