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2022年12月1日 · 在未來整個保險業務銷售的道路當中一定是充滿挑戰，《Advisers財務顧問雜誌》在401期特別專訪了政大風險管理與風險學系林建智教授，他談到臺灣保險業未來發展趨勢有3個方向，分別是資料系統化、商品多元化以及銷售專業化，其中特別以銷售專業化來說，對於業務員或者業務團隊本身來看如何能夠透過學習提升專業，要靠的還是自己，因此對於RFC會員來說，在這個時刻讓自己走在銷售專業化的道路上絕對是正確且前瞻的選擇。 美國總會總裁Stephen Bailey： 真正的專業人士在困難時期更加有所作為. IARFC美國總會總裁Stephen Bailey雖然無法親自與會，但也特別錄製影片致詞，除了對現場與會的資深會員表達恭賀與感謝，也肯定大家長期致力於實踐協會的理念與目標。
2022年11月1日 · 知名保險學者林建智教授在《Advisers財務顧問》第401期的採訪內容中，特別針對臺灣保險業趨勢發展提出精闢見解。 林教授認為，銷售專業化、資料系統化及商品多元化將是未來保險市場發展的3大趨勢。 林教授所提之3大發展趨勢中，我認為就業務員而言，對於資料系統化及商品多元化，基本上是運用的層次，能主動著力的或許較少。 而銷售專業化這部分，雖然各保險公司在投注與執行都不遺餘力，但是卻可以明顯感受到業務員之間的落差。
2022年9月1日 · 林建智針對這3大趨勢分別作出剖析。 2022年的臺灣保險市場遭遇挑戰，防疫保單亂象致使保險公司必須增資以因應理賠，而股債市場波動，也讓壽險公司面臨淨值縮水危機，出現增資壓力。 放眼未來的市場生態，政治大學風險管理與保險學系專任教授林建智，就長期以來對臺灣保險市場的觀察，認為有以下4個方向值得關注： 1.全球大環境趨勢下，從議合、採行到轉型. 近年來在金融市場上不管是環保永續、科技人性化的開發設計，還是大家耳熟能詳的ESG（環境保護、社會責任、公司治理）、IFRS 17、ICS等趨勢議題，都影響著保險業未來的走向和發展，從議合（engagement）、採行（adoption）到轉型（transformation）的歷程，是必須面臨的挑戰。 2.保險市場的定位？ 社會主義or資本主義？
2024年4月1日 · 新光人壽營業推展部協理林保霖指出，價值觀的建立，能夠使業務員穩定存留在保險團隊中，保持長期競爭優勢，並確保業務員在不同情境下都能保持一致且有力的表現。 團隊價值觀由「願景、使命、價值觀」三者構成，願景指出未來想要達成的景象，使命促使人們尋找路徑和行進方式，而價值觀則是形塑出最後的行為模式。 這亦呼應賽門．西奈克（Simon Sinek）提出的「黃金圈」理論，唯有在從事保險業的過程中，瞭解行業特性和自身背負的使命，才能藉此找到正確的行銷態度和方法。 「從事保險業最核心的願景，就是要認識到保險業『可以幫助別人，成就自己』。 」當業務員瞭解保險保障的核心意義，無論是在帶領團隊、銷售產品，或是招募組織時，才會有長遠經營的思維，而非把客戶或增員對象當作行業中的「過客」。
2023年9月1日 · 從行動面解決銷售問題，增添從業信心. 經營舊客戶、開創新關係，這短短10個字其實就是面對「沒有客戶名單」時的最佳解法。 若業務員妥善經營舊客戶，就有可能經由家庭開發、職場開發，去認識更多有共同需求的客戶群。 蕭人豪表示：「在要求轉介紹時，一定要先為客戶描繪出名單的『藍圖』。 」他會告訴客戶：「你的同事和你從事同樣的活動，也可能遭遇到相同的風險，是不是可以讓我幫忙規劃保障？ 」或者，「您的保障足夠了，但若家人遇到風險，您仍舊要照顧他們，是不是約個時間，讓我幫忙做保單健檢？ 這樣做的目的，在於讓客戶快速的聯想到身邊的親人、朋友、同事，若是他們有相同的風險，又信賴業務員的服務，自然會考慮進行轉介紹。
2018年5月1日 · 世界華人保險教育訓練機構講師林建宏在專題報告6「做好財務顧問的退休規劃」中表示，退休規劃是開發高端客戶市場的利器，在一個還沒有標準的市場裡，誰先制定標準，誰就取得市場的制高點。 成為先行者，將贏得更多優勢。 SBI＆Capital 22 Management董事羅立群在特別報告「中國家族財富傳承調研」中表示，我們現在面臨世界經濟發展新趨勢，大陸經濟發展尤為迅猛，當代中國企業家面臨企業發展和家族未來的2大挑戰。
2019年2月1日 · 對此，前金管會委員、政治大學風險管理與保險學系教授林建智表示，即便科技發展迅速，但仍須重視人性，對於年齡層較大的長者來說，要他們去適應網路投保的流程，還需要一段時間。 但不可否認的是，網路投保在便利性及時效性方面確實占有優勢，且隨著消費者習慣的改變，網路投保的業務必然會成長，也成為許多傳統大型保險公司不敢忽略的一環。 在未來雖然網路投保的趨勢不可避免，但在此之前需要長時間的修正及改善，畢竟它有一定程度的限制。 目前主管機關開放的商品，從第一、二階段的旅平險、定期壽險，到第三、四階段的健康險、利率變動型年金險，再到第五階段的小額終老保險。 未來投資型商品也可以成為網路投保的其中一項商品，且該項商品誘發道德危險的成分較旅平險及死亡險來的低。
