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2023年12月1日 · 廖鴻儒表示，所幸有一群更為勇敢的保險業務員，無懼標籤及客戶的刻板印象，致力於宣導保險的意義與價值，唯有勇敢撕去身上的負面標籤，想盡辦法讓客戶知道自己不僅專業而且還會做很久時，他們絕對會排隊來跟你買保險。 專注 「為什麼做保險？
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2021年12月1日 · 中介人在學理上有2個賴以為生的功能：一個是利用資訊優勢賺取報酬，意即善用自己比客戶懂得多來獲得應有的報酬；另一個則是提供更多的服務，即在同樣的「價錢」（保費）之下，讓客戶享有更完善的服務，可稱為「資訊不對稱假說」和「服務假說」。 而當網路資訊取得愈便利的狀況下，很顯然會對第1種功能造成破壞，但如果不斷強化第2種功能，強化網路通路所不能企及的優勢，仍然能夠吸引到客戶趨向業務通路。 網路世界永遠不會主動向客戶說明什麼，但被動被詢問時，資訊能力則會大過任何一個業務人員。 因此在客戶形成問題之前主動提供服務解決客戶困難，我想這是業務人員未來很大的價值所在。
2023年12月1日 · 業界常說「有價值才有價格」不只是讓客戶看見保險的價值，更要讓客戶看見從業人員的價值。. 因為只有客戶在從業人員身上看到足夠高的價值，他們才願意投入預算，不只是投資在自己的未來與風險保障，更是投資於眼前的保險從業人員。. 如果你的業績有待 ...
2022年8月1日 · 0. 年輕人並非完全排斥保險行銷工作，而是沒有看到保險業的魅力，因此要成功增員年輕人，關鍵是要用他們感興趣的方式展現保險業的獨特魅力。. 主管在增員過程中，可根據準增員對象的實際情況展現以下4種吸引力，從而引發準增員對象的嚮往，進而使其 ...
2020年6月1日 · 品牌與價值，其實是相輔相成的，價值創造品牌，而品牌又提升價值，看見業務人員高度價值的客戶，自然就願意主動上門，以取得更好的服務。 從事保險業，最重要的是要有源源不絕的客戶，無論陌生拜訪或者轉介紹，都是為了讓客戶上門。
2023年3月1日 · 總體而言，接軌IFRS 17除了影響資產及負債面上的計算外，因為會有全新的負債、淨值與績效的計算方式，因此會間接影響未來的保險商品走向，以及業務通路的銷售與管理。. 雖然各國在會計制度上不會有太大的不同，但各自保險市場條件不盡相同，當然會計 ...
