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2023年12月1日 · 廖鴻儒表示，所幸有一群更為勇敢的保險業務員，無懼標籤及客戶的刻板印象，致力於宣導保險的意義與價值，唯有勇敢撕去身上的負面標籤，想盡辦法讓客戶知道自己不僅專業而且還會做很久時，他們絕對會排隊來跟你買保險。 專注 「為什麼做保險？
2019年8月1日 · 步驟1. 以家庭為單位建立客戶家庭檔案. 以家庭為單位建立客戶檔案，業務人員可以快速瞭解每一個家庭的情況、搜尋某一個家庭的資料。 以手機筆記類APP為例，打開APP後的第一層資料夾就能看到每一個家庭的檔案。 一般來說，家庭資料夾以家庭中聯繫最緊密的客戶名字命名，比較方便搜尋。 有多少位家庭客戶，就建立多少個第一層資料夾，便能迅速找到每一個家庭的檔案。 但是當客戶愈來愈多，資料夾也愈來愈多時，這時APP的搜索功能就發揮作用了，只要在搜索框內輸入客戶名字，就可以迅速找到該家庭的資料夾，不同於紙質檔案要從目錄索引查找，非常方便。 以家庭為單位的好處，在於提醒業務人員要有家庭規劃的全知觀點，要為客戶做好全方位的家庭保障規劃，因為任何一個家庭成員遭遇風險，都可能導致客戶家庭的極大損失。
2019年8月1日 · 從自己開始做起，撕下業務員的負面標籤 文 郭育廷 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2019 年 8 月 1 日 0 2916 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場 ...
2021年10月1日 · 再加上系統會以標籤的形式提示客戶屬性，能夠確保業務人員的聯絡內容更加適切。 業務人員與客戶聯繫後，將該次的聯絡情況記錄下來，由系統存檔。這樣一來不但方便業務檢視經營成果，主管也可以調閱紀錄，瞭解旗下夥伴的進展與不足，進而及時提供輔導。
2022年5月1日 · 你的名片是一張紙，還是一個品牌？. 相信每位從業人員都曾經向客戶遞過名片，差別只在於遞送的地點、方法以及態度。. 我見過許多年輕的新人，朝氣滿滿在路邊發送名片；也見過神色緊張的年輕人，唯唯諾諾地拿出名片；更見過自信滿滿的績優從業人員，將 ...
2022年8月1日 · 0. 年輕人並非完全排斥保險行銷工作，而是沒有看到保險業的魅力，因此要成功增員年輕人，關鍵是要用他們感興趣的方式展現保險業的獨特魅力。. 主管在增員過程中，可根據準增員對象的實際情況展現以下4種吸引力，從而引發準增員對象的嚮往，進而使其 ...
2022年7月1日 · 1191. 「信任」，是邁向成交相當重要的基石，想要建立客戶信任感必須具備許多要素，而這些要素又是環環相扣、缺一不可。. 華玉青除了秉持「無我」的心態面對客戶，更是時刻提醒自己不要誤入摧毀客戶信任感的2大誤區，一步一步建立起客戶的高度信任 ...
