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未有辣招前的香港，當時市場流行以確認人身份轉讓，俗稱「摸貨」的成交，作為短炒炒樓賺快錢的手法，只要在簽署合約時擺低少量首期，待物業成交前以確認人身份沽出，便可在不用上會的情況下賣走物業獲利。 如此刀仔鋸大樹的買賣模式，在1997年可說玩到極致，當時全年二手市場錄得22,502宗登記，但以確認人身份轉讓就有2,298宗，佔成交超過10%。 以十個指標屋苑為例， 嘉湖山莊 可說是當時的當炒盤，在1997年全年錄得5,738宗買賣中，有813宗為即買即賣的摸貨，佔比15%。 黃埔花園 、 美孚新邨 都有12%同11%緊隨其後。 當然當年亞洲金融風暴後，樓市正式爆破而跌至2003年的谷底，其後都陸續有炒家進場，但顯然不及1997年誇張。
- 個案分析
- 「托高面價」的手法
- 「托高面價」帶來的反效果
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面價: 873.97萬元
早於2018年開售，位於屯門的「御半山」，當年推售首批188個單位，扣除折扣額後，即供平均呎價15,348元，當時收票高達5,200票，超額近27倍，並於首日全數沽清可發售單位。有買家以面價873.97萬元購入「1A座中層J室」，實用面積455呎的單位，扣除發展商提供的折扣額12%，單位在合約上列出的「樓價」為769.09萬元。
售價: 769.09萬元
相關價錢也反映在「一手成交記錄冊」，及後也反映在「土地註冊處」上。過了三年額外印花稅禁售期，業主選擇轉手，卻不幸地最終只以650萬元售出，故錄得蝕幅高達119萬元。我們《胡．說樓市》早前收到一名谷友INBOX表示，自己打算放售手持的屯門「御半山」，正因上述蝕讓個案被準買家不斷鋤價，覺得很無奈。但如此減幅的背後，有幾點值得大家留意。
手法1: 售價未能反映現金回贈
表面上，一宗蝕讓120萬元的案例，在目前市況不太明朗下，絕對有條件令準買家向業主施壓，但實情相關價格並非實質蝕幅。因為細心研究這宗成交，你會發現當日這名蝕讓業主的買入價並非769.09萬元，而是更低才真，所以此消彼長之下，蝕幅並沒有120萬之誇。
手法2: 發展商提供高佣促銷
部份發展商為了保面價，會提供高佣金予代理促銷，但實情希望代理可透過回贈準買家佣金，來做到保面價的效果。同樣屬於現金回贈的一種方式，並不能在售價或合約價上反映出來，結果即使發展商有減價，但樓價卻絲毫沒有反映出來。
「低折扣額、高回贈」的「付款辦法」，在近年新盤相當常見。例如新地推售白石角的「Silicon Hill」，其採用針對換樓客的「Upgrade置smart付款」，起初折扣額低見售價2%；但若計算不提取二按、或印花稅回贈高達樓價13%，其實質折扣應達14.74%。
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去年馬鞍山「薈朗」取得95分佳績，今次驗同屬宏安發展，位於大圍半山的「薈蕎」，又Keep唔Keep到質素？可惜入屋第一印象不似預期，詹Sir仔細一睇，牆身污糟一撻撻，究竟搞邊科？ 油漆大扣40分！ 二百幾呎蚊型則，內櫳幾乎一眼望透，到處都流露慳位
個案1: 沙田第一城. 《胡．說樓市》早前就參觀了一個位於 沙田第一城 49座的凶宅單位，單位原則兩房單位，實用面積304呎。. 位置上最貼近馬鐵站，大約步行五分鐘已能前往。. 業主開價388萬元，相當呎價12,000多元，較現時沙田第一城類近兩房單位550萬，低了 ...
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