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2024年2月1日 · 具體來說，這3項指標各有不同： 保費繼續率：最常被提及、備受保險公司關注，是保險公司用來擬定業務計畫、評估公司經營狀況的重要指標。 保單件數繼續率：通常用於考核保險從業人員簽成的保單的品質，以及評估保險行銷團隊永續發展的能力。 保額繼續率：通常用來評估壽險公司的危險保額變動狀況及清償能力狀況，是一項反映公司經營能力的指標。 根據期繳的特徵不同，繼續率還可以進一步細分，如分為13個月繼續率、25個月繼續率等。 有些保險公司統計的是14個月、26個月的繼續率，而非13個月、25個月。 差別在於各家公司保單繳費的寬限期（有的客戶在保單繳費日雖然沒有成功繳費，但會在寬限期內補上。 而在統計繼續率時，也會將這部分保費統計進去）不一，有的是30天、有的是60天。
2022年3月1日 · 黃俊文以過去數十年深入市場的豐富經驗歸納六大必備基本功，供從業人員參考與學習，分別是行動態度、專業知識、銷售技巧、服務效能、品牌形象、品德格局。. 行動態度： 行動，是一切業務績效的源頭。. 業務人員縱使再有知識、專業，把商品法規、條款 ...
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2018年5月1日 · 以下介紹常見的限額項目：. 1.國內差旅膳什費： 職員每日600元（以下幣值若無另行註記，以新臺幣計）、董事長、總經理、經理、廠長以上每日700元。. ※員工出差日支膳什費超過財政部核定免稅標準則：超過免稅日支膳什費部分列屬「薪資」，免扣繳，但須 ...
2024年3月1日 · 數據和故事何者重要？. 該如何使用故事和數據輔助銷售？. 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。. 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他 ...
2020年1月1日 · 客戶的需求點就如金鐘罩的罩門，一旦找到，就能讓客戶卸下防備。. 而找到客戶需求點的方法有「4多」——多聽、多問、多記錄、多思考（從客戶的角度），是謂第二法則。. 3. 成功的銷售是感性多於理性. 人的行為在有意識或刻意的前提下，是由顯意識操控 ...
2019年9月1日 · 富邦人壽富鈺通訊處處經理游沛宸同樣面對過低潮，雖然剛開始是藉由責任感留住自己，但是在找到方法之後，她很快就能將情緒排解，並且整理出為夥伴排解情緒、重新掌握從業熱情的方法。 成為有趣的業務人員，突破無趣的從業困境. 在游沛宸看來，保險業務人員之所以對從業感到無聊，沒有成就感，問題其實出在自己沒有改變，一直以制式化的方式從業，當然會因為缺乏新奇而失去動力。 夫妻之間，尚需偶爾的驚喜與情趣，以維繫彼此感情，保險從業人員與保險業之間，又何嘗不是如此？ 在此之上，制式而無變化的作法本來就是錯誤的，面對不同的客戶，有著不同的環境、條件與需求，可以說每一位新客戶都是一次全新的挑戰，一成不變的方法怎麼可能適合所有的客戶？
