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2021年4月1日 · 1. 內容破碎,語句不連貫。 講故事時最容易出現的問題之一,就是想到哪裡說到哪裡,每一句話之間沒有關聯,不但故事破碎,聽者也無法順著內容構築完整的內容。 無法產生帶入感還是小事,就怕聽完之後聽者還不知道到底聽了什麼,反而會因而感覺煩躁。 解決方法: 語句不連貫,通常是因為對故事內容不熟悉所導致的,因為每說一句就要重新思考一次,才會讓語句前後不連貫。 建議有這個問題的業務人員,可以找團隊夥伴多練習幾次,並且請夥伴給予建議和追問,將故事補充完整並且熟悉。 2. 沒有主軸。 有些人思維活躍,聯想能力強,卻也導致說故事時容易離題,包含太龐雜的資訊,聽到最後反而不知道想要表達什麼事情。 解決方法:
2024年3月1日 · 每一次的故事分享就如同種下一顆風險意識的種子,喚醒風險意識是一個長期的過程,需要不斷灌溉及經營,當客戶周遭的親朋好友發生事故時,其實就很容易想起這些故事,進而觸發危機意識,甚至會主動打電話尋求建議,希望保險業務員檢視保單是否有缺口,此時便是先前分享的故事開花結果之時。 除了故事,有時觀念的分享也可能成為讓客戶轉念的契機,觀念的分享可以與故事結合,作為故事的總結呈現。 要是客戶對醫療險興致缺缺,在分享完醫療故事後可以這樣說: 醫療科技日新月異,許多疾病早已不是絕症,像是早年人人聞之色變的癌症如今已然成為慢性病,只要選用適當的治療以及藥物,就能讓患者回歸日常生活,但費用也會相對高昂。
2020年2月1日 · 一個30出頭的年輕人,生意雖不是做很大,卻是道道地地的白手起家,創業的過程辛苦而紮實,一聊起他的經驗,就充滿樂趣。 他說了一個故事,充分代表了創業家的人生觀。 這個年輕人在一個熱心的親戚安排下,去廟中拜拜,順道求籤。 他雖然不信,但不好拒絕,沒想到,卻求到了一個下下籤,親戚十分尷尬,要他再求一籤。 年輕人也覺得兆頭不好,但他脫口而出一句:「太好了! 」化解了大家的為難。 大家問他,為何求到下下籤,卻認為是「太好了」,理由何在呢? 他回答:「我現在事業這麼順利,都還只是下下籤;如果讓我求到好籤,不就代表我的生意還要有十、百倍的發展嗎? 未來我只要更加小心、努力,前途必然不可限量! 果真,這些年來,他的生意沒受到任何影響,求籤之事,只是他人生的一個插曲而已。
2022年12月1日 · 如今,只要看到臨終關懷、長照議題,或者無意間在公園瞥見全家扶老攜幼的畫面時,羨慕之餘,還會有悲傷和惆悵陣陣襲來,自責聲會在我耳畔響起:「當時的決定是正確的嗎?
2023年8月1日 · 選擇故事,帶入共鳴 「在使用故事進行銷售之前,保障型保險比較難成交。」黃菀淇如此說道,其中關鍵在於「客戶不認為自己有需求,也拒絕正視自己可能存在風險」,因此客戶更傾向於購入基金、儲蓄型保險、投資型保險等直觀上能夠使自己受惠的商品。
2023年3月1日 · - 2023 年 3 月 1 日. 0. 712. 城邦出版集團首席執行長、商周出版發行人、 保險行銷集團集團發行人暨總編輯。 人活在世上,不是處世做事,就是為人待人。 做事精算每一個細節,務期效益極大化,以賺到最大的利益。 但為人待人,卻經常是零和遊戲,我們的算計可能是別人的損失,我們的精明可能代表別人的愚昧。 寬厚、寬待每一個人,才能廣結善緣。 1元銅板和100元小費. 曾經聽過世界華人首富李嘉誠的一個故事:有一次,李嘉誠先生宴會結束走出飯店,伸手從口袋中掏出手帕時,1個港幣銅板掉了出來,一直滾到水溝裡,當李先生試圖去撿回銅板時,飯店的服務生快速上前,撿回銅板、擦拭乾淨後,交還給李先生。 李嘉誠收回銅板,打開皮夾,拿出100元港幣,謝謝服務員的幫助。
2020年2月1日 · 她是馬來西亞資深心理治療師梁惠美, 一位用生命告白保險的保險宣傳大使。 以生命影響生命. 二 一九年十一月二十九日,梁惠美女士去世的噩耗從馬來西亞傳來。 懷揣著悲痛的心情,我們於保險行銷集團社群媒體上為她撰寫了一篇緬懷短文,紀念其對保險業的傾情貢獻。 此文一發出,立即在行業上引起巨大反響。 一夜之間,這篇短文的閱讀量達100萬以上,幾百位讀者在留言區悼念,訴說與梁惠美的緣分故事,表達對梁惠美的敬佩之心,並感恩、告別梁惠美。 讀著讀者的留言,一字一句,我腦海裡不斷浮現梁惠美女士講台上虛弱的身影,想起她說的:「我覺得做這件事讓我生命變得更有意義。 人固有一死,或輕於鴻毛,或重於泰山。