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2023年4月1日 · 0. 590. 銷售保險最擔心的，就是走不進客戶的心裡，因此破冰就成為了每位業務員的必修課。 但是既然要破冰，又該從何破起，才能有效走進客戶的心裡？ 「破冰」是交際學術語，原意是破冰船將凍結在水域上的冰層擊碎，以便船舶航行，後引申為打破人際交往上猶如冰層的猜疑和疏離。 在人與人的交往中，陌生人之間存在戒心，也缺乏情感溫度與信任，因此就像隔著隱形的冰層，需要破了這層「冰」，才能讓他人接受你、認可你。 壽險行銷流程中的2次破冰. 壽險行銷活動發生在人與人之間，業務員與準客戶之間的破冰，和社交關係中的破冰並無區別。 在壽險行銷過程中，最難的環節是客戶開發，根據多年國際龍獎IDA會員壽險行銷調研結果顯示，有接近50%的IDA會員認為開發客戶是最難的環節，而破冰就是此環節中的關鍵。
2020年10月1日 · 1.破冰問題 提問題時，一是把準客戶導引到概念性財務規劃，又或者直接切入做簡報。 過程中要問對問題，一是激起對方的好奇心，又或是擊中痛點。 2.案例破冰 案例破冰，一是呈現聽說過的案例研究，又或是之前曾經做過的案子，哪些與目前會見的準客戶
2023年6月1日 · 第一種：只能破緣故客戶的冰，難以破陌生客戶的冰。 許多業務員往往約見緣故客戶時交談很愉快，但在約見陌生客戶時，卻難以真正走近對方。 嚴格來說，與緣故客戶面談時，即使面談氛圍再愉快，也不屬於真正意義上的破冰，雙方本是舊相識，早就存在感情基礎。 第二種：只能對與自己相似的人破冰，無法與不同類型的客戶破冰。 業務員通常很容易與自己年齡、家庭經濟情況、生長環境等相似的客戶混熟，因為彼此有很多共同的話題，沒有太多交流的障礙，業務員自己內心也不膽怯；但面對熟悉領域以外的客戶，有的業務員就不知道破冰時該說什麼，也不知道該如何走近對方。 這是很多業務員都存在的破冰局限。 第三種：只能與不如自身優秀的人破冰，無法破中高端客戶的冰。 壽險業提倡「向上經營」，也就是要不斷地開發比自己更優秀的客戶，以實現客戶升級。
2023年7月1日 · 與中高資產客戶人際關係破冰4金鑰 與中高資產客戶破冰向來是一大難題。 李宏波認為，業務員若想獲得中高資產客戶的信任和認可，進而與他們的關係更進一步，關鍵在於把握以下4點：
2020年11月1日 · 第1座高山──對追逐高目標充滿迷茫. 對於初入保險業，甚至還沒來得及熟悉保險行銷流程的新人而言，一開始就要求他們追逐高目標，他們的內心肯定會充滿迷茫，這份迷茫體現在新人不知道為什麼要達成高目標，也不知道應該從何處著手。 對此，主管首先要與新人面談，讓他們清楚知道追逐高目標的意義：追逐高目標不僅是為了業績上獲得亮眼的成績，更重要的是讓客戶透過業績感受到你的專業、讓準增員對象認為你是一個值得跟隨的優秀人才。 只有讓新人深刻地明白這一道理，他們才會樂意去追逐。 其次，則是要解決新人不知道從何處著手的問題。 主管要做的是讓新人將高目標分解，細化至月目標乃至週目標、日目標。 同時教導新人根據目標倒推出每日、每週、每月的活動量，給新人明確的努力方向，並讓他們懂得如何破冰。
2023年6月1日 · 那需要什麼樣的意願呢？. 一、「想」的意願，也就是思維。. 思維決定行為，「成功的人和你想得不一樣！. 」一個成功的人，他看待事物的想法必定和一般人不一樣，這也是總會有人獨佔鰲頭、引領潮流，成為行業先驅的原因。. 在這次大會，來自新加坡友邦 ...
2021年2月1日 · ★19歲成為百萬圓桌MDRT最年輕的會員，共獲得16屆MDRT成為榮譽會員，其中2屆為COT，12屆為TOT；28歲時成為最年輕的MDRT終身會員. ★2020年完成315個IDA，總計成交146件保單，FYC換算新臺幣約4億602萬元. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，2018年拿到金融保險博士學位. ★著作：《成交極大化Maximizer》、《行銷Marketing》；《28000》於全球銷售，目前已出版5種語言. 如果接下來的4個星期你必須被迫待在家，你會怎麼做？ 近來疫情愈發嚴重，也許大家心裡都明白，未來要與準客戶及客戶見面會談將會愈來愈不容易。 我能理解體會這種感受，因為我也正在經歷許多客戶一直遞延與我約談的情形。
