搜尋結果
2018年11月1日 · 從事多年保險的菁英們一定都有這個能力，碰到不順利的情況，積極的人會想「沒關係啊，成長比成交更重要，每一個客戶都是我的學習機會。 」反之，消極的人會執著於想客戶為什麼拒絕他，漸漸埋怨自己、主管、公司、行業、客戶，甚至是產品和市場，最終自行業脫落。
2023年6月1日 · 打開電視，飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍；又或是喝了可以變瘦、變美，簡單來說就是讓人們「追求快樂、逃避痛苦」，所有產品幾乎皆是如此。 就如同昆蟲有趨光性，人們也會本能地想要往好的、明亮的方向前進，同時逃避痛苦與風險。 安聯人壽銓鼎通訊處業務經理張栥綺表示，客戶的痛點，也就是其最在意的事，其實也就可以用「趨吉避凶」這4個字來概括。 保險業務員要是能提供一個讓客戶完成夢想、解決擔憂的方案或是規劃，自然能命中目標，也是成交的不二法門。 尋找客戶痛點，從當朋友開始.
2024年1月1日 · 心理學上有種說法叫作「舒適圈」，是指人們感到熟悉、駕輕就熟時的心理狀態。 相關研究表明，如果走出舒適圈，人就會感到不安、焦慮，甚至恐懼。 這樣的恐懼致使許多人本能地拒絕不熟悉的事物。 過去，由於保險的普及度還不夠大，一些客戶沒有深入瞭解過其功用，甚至已經習慣了沒有保險的生活。 對於他們來說，保險並不像一日三餐那樣常態化，面對不熟悉、不常用的事物，他們一方面擔心自己受騙，另一方面也不願為此而改變個人或家庭的財務規劃，走出舒適圈。 因此，他們在未深入瞭解保險前，就在心理上本能地拒絕了。 應對策略：在長期經營中潛移默化，讓客戶接受保險. 要消除客戶對不熟悉事物的恐懼與擔憂，業務員需要與之建立信任，在不斷的溝通中傳遞正確的保險理念和知識，進而使對方認可並接受保險。
2019年12月1日 · 汪世瑋便是一位現役的一線配音員，從日本動畫到美國卡通，電視廣告到網路遊戲，都能夠聽到她的聲音。 身在這個圈子，她發現同行的保險保障普遍做得不多，尤其是自由業最需要的財務規劃嚴重不足，讓她對許多年輕同業的未來生活感到擔憂。
2021年7月1日 · 愛有很多不一樣的詮釋方式及角度，其中一個關於愛的闡釋，讓陳玉婷相當認同：一次愛情使者邱比特問愛神什麼是愛？ 愛神則回答愛就是「LOVE」。
2020年9月1日 · 無論是授課、演講還是分享，很多時候總會有學員提問：「哪一個人群是最好的準客戶？要成交大單的話應該找哪些人？」很多保險大咖都會提供一些答案：如那些有錢的高資產客戶、那些相信保險的人等。當然這些答案都正確，但我覺得面對的目標人群是否有擔當、有愛與責任感才是關鍵。
2024年2月1日 · 「客戶和夥伴是推動我持續往前的動力。」國際龍獎IDA終身會員、富邦人壽北四區部富琦通訊處處經理林瓊慧分享，追逐國際獎項，是對客戶和夥伴的承諾和交代，自己不是一位天生做保險的人，也沒有特別的資質和條件，但擁有樂觀正面的心態、堅持不懈的特質，讓這26年來的努力寫下令人敬佩 ...
