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2020年2月1日 · 我其實沒有什麼特別做法,去達到與眾不同的效果,若要說讓自己能夠得到IDA的關鍵,主因應該是習慣。. 雖然還無法做到如陳玉婷般的3W挑戰,但是中國人壽本身也有一個TOP俱樂部的「4N2C」挑戰,即為每個月至少成交4件保單、FYC必須達到2萬元。. 其實,4N2C的 ...
2023年10月1日 · 1.強化能力。 這類學習內容最常見的就是學習商品知識、金融資訊、銷售做法等與保險直接相關的內容,不過林千鳳強調,有些非直接相關的能力同樣也在業務員應該學習的範疇之內。 例如,曾經有位夥伴明明活動量很夠,一日三訪從不懈怠,業績依然不見起色,後來林千鳳在某位客戶的啟發之下,將這位夥伴帶去上了形象管理的課程,不久後業績果然得到很大的突破。 這類課程有時候在網路上也能找到許多資訊,但透過課程能夠系統性地學習,將內容轉化為確實能夠改變自己的做法,而非只是單純地蒐集資訊卻無從下手。 而這正是花錢系統性學習,而非在網路上隨意蒐集資源的優勢之處。 2.知所以然。 許多時候,業務員雖然會銷售商品,但要是再更深入探討相關議題,卻又因為未曾涉獵而啞口無言,前述林千鳳銷售終身壽險卻無法回答客戶疑問,便是最好的例子。
2024年7月1日 · 增員對象將會不由自主的被你「抓」進這個行業裡頭。 本次特輯將藉由5位團隊主管, 討論行業、團隊與業務員的吸引力,
2018年12月1日 · 欲經營這些職域有成,關鍵在於如何經營影響力中心,獲得「關鍵人物」(Keyman)的信賴。. 所以,進入職域市場之前,壽險顧問要讓影響力中心成為你的客戶,不然他將很難成為你的「樁腳」,這個道理跟轉介紹中心是很類似的。. 所以,影響力中心一定要是你 ...
2020年9月1日 · 一、金融保險知識能力。 保險從業人員因為業務需要,舉凡保險、儲蓄、外匯、基金、經濟、投資、理財、稅法等,都必須涉獵,也自然具備了相關資訊與知識,而這些都是人們一輩子生活中總會與其有所關聯的,無形之中也練就了金融財務的專業與運用能力。 二、人際關係互動能力。 業務工作是跟「人」密切相關的行業,保險業務人員在市場上面對各種不同屬性的客戶,在職場裡與各式各樣的同事相處共事,人際互動學習的重要性不言而喻;待人接物、謙恭有禮、不卑不亢、舉止得體、進退應對、包容體諒,這些形形色色的經驗,皆會成為珍貴的人際互動能力資產。 三、團隊共好能力。 保險業務團隊常見大家對共同目標一起努力,如業績目標、團隊榮譽、競賽表揚等,而在這過程中常透過彼此激勵、分享、學習追求成功。
2022年2月1日 · 其中有一個片段讓我印象特別深刻,讓我在往後的業務經營,尤其是與所轄同仁的管理互動方面,有著很深遠的影響。. 那段劇情是這樣的,飾演退伍士官長、平日管教子女非常嚴厲的爸爸,因為兒子即將要去當兵,所以兩個人難得在家裡喝著小酒談天,趁著 ...
2018年3月1日 · 金融科技趨勢模糊了原本劃分明確的金融業務界線,也將各種新技術帶入法遵、監理的領域。. 讓金融業者為了達成法遵要求,不得不提高法遵人員、治理、風險管理的成本,各種因素催生出監理科技(Regtech)一詞。. 隨著監理沙盒機制的通過,很多人都把重心 ...