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2023年3月1日 · 李嘉誠收回銅板,打開皮夾,拿出100元港幣,謝謝服務員的幫助。 李先生拿回1個銅板,卻給了100元的小費。 對這個故事,李先生自己的解釋是:每1塊錢都有用途,不應該隨便浪費,他撿回銅板,是要讓每1塊錢都發揮它應有的價值。
2020年5月1日 · 首頁. 訂閱本期. 特輯內文. 面對拒絕很簡單,只要想著我們不是賣保單,而是賣需求! 整理 盧郁綺. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 5 月 1 日. 0. 6181. 因應今年七月一日上路的門檻法則,儲蓄險銷售面臨巨大改變,保費調漲與儲蓄降低,許多業務人員已預期將會面臨到許多拒絕,馬來西亞保險銷售鬼才陳金國在《拒絕到點頭》一書,分享了他在保險業二十八年中,銷售上面臨到的無數拒絕的回應:「面對拒絕很簡單,只要想著我們不是賣保單,而是賣客戶的需求! 」。 根據調查,73%的業務人員必須經過5次拒絕後,才能成交。 但以下數據資料值得省思:
2021年2月1日 · 當這消息傳到各供應商的耳中時,他們在驚愕過後,默哀之餘,便想著如何收回貨物,減少損失。 在商言商,當初這家商店的許多家電,皆由供應商抵押給小王進行出售,並且有60天的付款寬限期。
2020年2月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2018年5月1日 · 1.你「不介意」你的家人掙扎。 2.你的收入對家庭並「不重要」。 3.你的家人「應該負債」。 4.遺產稅? 你「不在乎」是否把房子賣掉來支付那些稅務。 5.你的配偶在你死後「應該」工作。 6.沒有人應該記住你,因為你不重要。 如果上述任一理由都沒有的話,你就應該 購買保險! 當我初次與客戶見面的時候,首要任務是想辦法理解他們相信的保險是什麼? 其中有一個特別好的方法:透過探討實際案例來檢示,好比我會談到在服務其他家庭時,幫助他們確認內心深處,到底是什麼令他們感到擔心與害怕? 或者用最簡單的方法:運用28,000天來簡報,也能很快理解客戶對於保險開放的狀態! 28,000天簡報將人生分成4大規劃區塊,從中可以理解客戶的想法和需求,同時也能讓客戶瞭解在不同階段所需的規劃和意義。
2019年7月1日 · 路上的人遇到陳銘清攀談,都只是把他當作直銷,或是覺得他是詐騙者,不願意駐足多談,甚至避之唯恐不及。就連回收的問卷,30張問卷中有效的可能也只有寥寥數張,對方既不把他的問卷當一回事,連基本資料都留假的。
2019年11月1日 · 這是規劃財富傳承中,最常見也是最大觀念及認知落差,最好的財富傳承規劃方案必須要保障到2個部分:第一點是保障資產的收入,第二點是保障資產,其中資產又包含2種,一種是人力資源,一種是實質物產。 「人」是創造實質物產價值的主體,所以在規劃財富傳承方案時,計算和評估人的價值是關鍵之一。 此外傳統上,我們認為「資產累積、資產保值、資產分配」是最重要的3件事,卻沒看清本質。 許多高資產客戶都面臨「富資產、窮現金」,當面對事故需要現金周轉或度過難關的時候,而被迫出售心愛的資產,變現支付各項費用,這就是沒有連續收入所產生的問題,可見收入比財富的影響更加重大。