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2024年3月1日 · 隨著大陸保險業逐漸步入轉型升級期,許多團隊陷入了人力、業績備受壓力的困局。但上和團隊近年來的人力規模穩固,業績更是逐年攀升,13個月保單繼續率均在97%以上,團隊長胡煜到底有何秘訣? 2003年,恰逢大陸信誠人壽(現為中信保誠人壽)北京分公司成立,為謀求一條更長遠的職業發展之 ...
2024年3月1日 · 以「半瓶水」為自我警惕,保持謙卑與積極學習心態. 都說「滿瓶水不響,半瓶水叮噹響」,只知道一些事情就像瓶半滿的水一樣侃侃而談,確實讓人感到煩躁與不滿。. 而吳韋東則進一步以此為戒──我們真的已經「裝滿」了嗎?. 或者其實還有很多自我充實的 ...
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 45. 很多年前,在書上、海報上、廣告看板上,常常可以看到「人因夢想而偉大」的標語,也能夠常常聽到「有夢最美、希望相隨」,用意在於鼓勵人們要勇敢設立夢想。 時至今日,相信這句話大家已經認為有些老生常談,但是經由我工作上的體會,許多人對於夢想其實並沒有很認真地去思考,進而給自己的人生或是工作訂下目標。 要有夢想,才會有目標;有了目標,就會有規劃;有了規劃,就會有執行的步驟;有了執行的步驟,在執行的過程當中,就可以反覆地檢視、調整、修正、總結,一步步朝著我們的夢想向前邁進。 對於未來的憧憬,就是我們內心當中前行的動力。 夢想愈大、目標愈明確,在執行的過程當中,我們就會愈有信心、耐心和願意堅持下去的勇氣。
2024年3月1日 · - 2024 年 3 月 1 日. 0. 246. 活用解讀數據的能力,找出客戶在對話間透漏出的訊息,接著保險業務員只要適時提供數據及故事來佐證風險確實存在,就能大大增加客戶後續接受保險規劃的意願。 數據力及故事力在銷售的重要性不言而喻,而數據力又可細分為解讀數據以及運用數據的能力,富邦人壽富國通訊處業務經理方羽騰認為,對保險業務員來說,解讀數據的能力不光是讀懂報表,而是要能夠分析生活中的各項資訊,如藉由解讀對話過程中客戶透露出的訊息,以快速連結到能解決客戶需求的商品,就不會讓約訪淪為無效面談,進而大大提升行銷效率。 而運用數據的能力則能加強客戶對風險意識的理解,進而認同保險業務員推薦的商品;說故事的能力在對談的過程中扮演緩衝的角色,可以有效緩解洽談時的商業氣息。
2024年3月1日 · 「經營客戶時,我發現客戶很喜歡分享,最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道,她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求,因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊,以及公司提供的調查資料來開啟話題,引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容,那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方,若客戶對報告內容和數據有疑慮,則更能產生議題上的互動,讓客戶多分享自身想法,找出對方的需求和痛點。 舉例來說,施雨倫相當喜歡運用《2021Yhaoo退休理財白皮書》來與客戶開啟退休議題,白皮書內簡單扼要的呈現出國民退休理財的現況、常使用的理財工具和理財觀念等,施雨倫在與客戶面談前,會特別挑選出適合客戶的資料頁面,重點切入客戶需求。
2024年3月1日 · 活用4方法,快速、有效促成. 為客戶規劃解決問題的保險方案,消除他們的擔憂,是保險業務員的職責所在。. 但是,倘若客戶遲遲不簽單成交,再好的方案也無法幫助客戶轉移風險。. 因此,業務員還要協助客戶做出簽單決定,這就是促成。. 但要注意的是 ...
2024年3月1日 · 門徒學銷售──行銷倍數成長的靈感. 在《This little light of mine》的歌聲輕吟中,所羅門.希克斯在現場學員的歡迎下踏入2023國際龍獎IDA年會臺北峰會暨保險行銷創世紀盛典的會場。. 從業53年的他,如今已經年過80,但是為了與現場所有講師學員交流分享,他仍 ...