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2018年3月21日 · 瞭解增員對象工作領域有2個好處：一是在面試的時候讓增員對象感到團隊長相當瞭解他過去所從事的行業，很有親切感；二是在面試時，能夠知道從哪方面去給增員對象說明保險事業平台對他的幫助。 而如果團隊長對增員對象的工作領域一無所知，就要提前深入去瞭解他的工作內容，否則在面試時，增員對象說了什麼都無法判別，更不要說引導，就連正常的交流可能都會有問題。 那麼，該如何去瞭解增員對象的工作領域？ a.間接瞭解：透過閱讀資料的方式，瞭解增員對象工作領域的各類資訊，重點內容是其工作內容、工作收入及工作模式等。
2023年6月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 6 月 1 日. 483. 0. 無論是在工作還是在生活中，與陌生人建立社交關係總是存在一定難度。 因此，破冰不是一件輕而易舉之事。 對業務員來說，不論是初次面談的破冰，還是後續與客戶關係的破冰，都不是一件容易的事。 尤其是對新人來說，更容易出現這樣的情況：破冰的方式讓客戶覺得唐突，因而打不開客戶的話匣子；業務員單方面侃侃而談，卻走不進客戶內心；客戶對業務員拋出的話題不感興趣，始終保持警惕，敷衍地回應；客戶拒絕業務員的示好，不肯袒露心扉…… 一旦客戶有這樣的自我保護行為，業務員所有的銷售行為也就無效了。 細究其做法可以發現，在破冰這件事上，保險業務員較容易發生3種典型的困境： 第一種：只能破緣故客戶的冰，難以破陌生客戶的冰。
2022年12月1日 · 你可能會認為自己沒有足夠的經驗馬上處理異議，但是你要知道，要是沒有馬上解決問題，你可能會危害到下一個接觸這位客戶的財務顧問。 迴避異議問題，會讓客戶懷疑你說的話，當然也可能懷疑下一位顧問給的建議。 因此，業務員應該花足夠的時間把異議處理做好。 在異議處理上，你可以使用普世異議循環（U.O.C）進行處理，我將此分成幾個部分： 首先，你要認同異議的存在。 原因是當你否認異議時，客戶會對你無法理解他的想法感到失望，因此，說出：「我能理解為什麼你會這麼想！ 」就等於直面問題，也才有辦法使客戶相信你會處理問題。 第二，提問。 面對客戶的異議，你要選擇正確的問題，在對方心裡種下一顆你可以解決的疑問，喚醒他們的風險意識。 第三，提供解決方案與例子。
2023年5月1日 · - 2023 年 5 月 1 日. 0. 462. ★Goodwill World執行長. ★榮獲8屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎. ★19歲成為美國百萬圓桌MDRT會員，28歲成為最年輕的MDRT終身會員. ★2021年完成496個IDA，總計成交251件保單，FYC換算新臺幣約6億3,800萬元. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，2018年拿到金融保險博士學位. ★著作：《成交極大化Maximizer》、《行銷Marketing》；《28000》於全球銷售，目前已出版5種語言. 根據多項調查皆顯示，世界上高達70%的財富都掌握在年長者的手裡，如果想要與這一群年長者談生意，必須培養出以下3項能力：
2019年10月1日 · 1607. 增員是主管日常的工作，那麼如何才能大幅提升增員的成功率？ 對於增員，有的主管僅將其當成一次簡單的招募，認為只要招到人就行，導致增員效果不佳。 實際上，主管若想讓增員的成功率更高，應建立標準化的增員流程，從邀約開始便注重每一項細節。 一、標準化邀約. 增員的管道有緣故管道，也有陌生管道。 不管是哪一種管道，都需要進行電話邀約。 在電話邀約準增員過程中，主管要注意以下3點： 1 要求夥伴拿到名單後第一時間就邀約。 2 為夥伴設計與時俱進的邀約話術。 話術內容包括：請準增員介紹個人基本情況（基本家庭資訊、過往從業經歷、離職原因、對於行業的瞭解程度）；明確告訴準增員面試的目的（瞭解行業發展前景、工作內容、收入情況，以及公司與準增員進行雙向選擇）；強調面試要攜帶的資料及面試時間。
2023年6月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 6 月 1 日. 0. 465. 常見的人才培育分為3個階段：「選才、育才、留才」，也就是找對人，投入教育，最後使其定著於團隊中，不過，若是在「選才」起初就找到契合於團隊文化的夥伴，又或者找到具有潛力的人才，後續的流程將會事半功倍。 那麼，究竟該如何制定文化和增員流程，才能夠找到屬於團隊的績優潛力股？ 「專業、富足、快樂」是台灣人壽宏寶通訊處處經理高旭慶打造的團隊文化，他認為這3點代表了從事保險業的正向循環──當業務員擁有專業，才能提供客戶良好的服務；因為客戶相信業務員的服務，進而帶來財富；而夥伴在事業裡得到正向的回饋之後，自然也會獲得生活上的充實。
2019年2月1日 · 這意味著自己親手剝奪可以成長的最大潛能！ 就算沒做好，改變永遠不嫌晚。 親愛的朋友們，如果您正在閱讀這篇文章並且面臨類似情況，請記住：「停止找藉口！ 」坐下來，反思過去的一年，真實地面對自我，分析自己在二 一八年在哪些地方還可以做得更好？ 撰寫反思文. 我想寫一篇反思文，總結在二 一八年期間主要學習到的經歷。 不僅是為了自己，也是為了共學成長的大家庭，如此一來，大家便可以藉此分享交流並善加利用。 1. 要渴望並要求更高的目標. 早在二 一七年，我達到了78個IDA／MDRT的目標。 我立刻瞄準二 一八年，設定更高的目標──100個IDA／MDRT。 雖然感到失望，沒有達到二 一八年的年度目標，但我依然保持積極的態度，因為最後結果仍顯著的比前一年更好。
