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2019年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 10 月 1 日. 0. 1558. 客戶提出異議是好事，業務人員會因而清楚客戶在擔心什麼。 另外，異議也表示對方在告訴你，只要你能把他提出的異議解決了，讓他的擔心消失了，他就能接受你的建議。 業務人員在與客戶面談時，一定會遇到客戶提出的各種異議。 有些業務人員一遇到客戶提出異議就會不知所措，覺得對方缺乏購買誠意，心生放棄。 其實，嫌貨才是買貨人，如果客戶在整個面談過程中皆保持沉默，你反而像一拳打在棉花上，找不到著力點，不知道客戶內心真正在想什麼。 所以，客戶提出異議是好事，你會因而清楚客戶在擔心什麼。 另外，異議也表示對方在告訴你，只要你能把他提出的異議解決了，讓他的擔心消失了，他就能接受你的建議。 該如何巧妙處理客戶的異議？
2023年10月1日 · 8%的業務員遭遇第5個拒絕後會繼續跟進。 面對客戶多次的拒絕，僅有8%的人會繼續跟進，高達92%的壽險業務員最多在承受4個拒絕後就放棄繼續跟進。因此，持續跟進客戶的那8%業務員，最終能夠成為真正的銷售高手，有的甚至成為頂尖的銷售人員。
2018年6月1日 · 蓋洛普Q12測評 評估工作環境簡單有效的工具，保險業務人員目標檢視過程同樣適用，將12個問題轉換為保險行業的檢視問題，包括： 1．我對自我工作有要求嗎？ 2．我在拜訪客戶前準備夠充分嗎？ 3．在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事嗎？
2018年12月1日 · 9：01～9：05 新產品介紹. 透過公司的影片，介紹2項失能險新商品、賣點、期限、購買年齡、給付額度、理賠、死亡理賠、對不同年齡層的好處等，並說明對業務人員的銷售好處及可以推薦的族群。. 播放完畢，商品部經理講解新商品的價值，並提醒夥伴證照的 ...
2017年2月1日 · 金管會決定保險業自二 一八年開始實施國際會計準則IFRS9（9號公報），可能對金融業帶來一些改變，其中特別對投資部位很大的保險業，影響不小。 若把保險公司的資產負債表打開，這次IFRS9要處理的是保險公司資產面的部分，但是資產負債表不能只看資產，也要看負債，負債面未來則是要遵循 ...
2020年3月1日 · 誤區2 沒有口頭為客戶講解保單健檢報告 通常業務人員在保單健檢結束後，都會為客戶做一份保單健檢報告。有的業務人員在給客戶送健檢報告時，碰上客戶在忙，可能會放下報告便離去了，沒有好好為客戶講解報告內容。客戶在拿到報告後 ...
2018年1月1日 · 第一，資金去化困難。 以致目前壽險業在國外投資部位逾6成，這部分有賴政府在未來有更大的開放空間。 第二，全世界共同面臨嚴峻的高齡化、少子化趨勢。 保險規劃未來應朝確保民眾老年經濟安全需求的方向追求，如老年醫療、退休年金、退休安養、長期照護等，以供民眾老後所需的退休資金和照護服務。 第三，全球化數位金融與金融科技創新。 此巨變已是大勢所趨，應更積極導入保險科技應用，發展出高度競爭力的商業模式，以及更符合民眾需求的金融服務。 上述3大挑戰說明了，金融保險業未來應積極投入的發展方向。 當各式各樣「人工智慧將取代人類」的新聞曝光，如根據顧問公司麥肯錫（McKinsey）調查報告，到二 三 年全球將有多達8億名勞工的工作將被機器人和自動化取代，幾乎占現今世界勞動力的逾五分之一。
