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2021年2月1日 · 1. 站著打電話. 汽車銷售冠軍喬吉拉德曾說過:在打電話時,他要起床、穿衣,打好領帶後再打電話。. 這個看起來怪異的舉動,其實是為了讓自己全身心投入嚴謹的工作狀態。. 一位優秀的保險業務人員也分享,在與客戶打約訪電話時,她會站著打電話 ...
2021年2月1日 · 其實最近我打電話給一些大客戶,電話中聊得盡興愉快,他們也很開心我打了這通電話關心他們。 問題是線上約談與線下約訪到底有何不同呢? 首先,我希望你能明白線上促成和線下成交是同樣的道理。
2019年10月1日 · 」的交換聯絡方式,每個人手機裡Line好友名單幾乎比手機電話通訊錄名單多上好幾倍:你不一定有對方的聯絡電話,但是非常可能是對方的Line好友。
2019年2月1日 · 完美型. 完美型客戶邏輯嚴密,言語不多但善於言辭,通常會讓業務人員覺得捉摸不透,不知道該如何切入保險銷售才能讓客戶不抗拒。. 面對這類客戶,很多夥伴都感到無計可施。. 其實,開拓他們的關鍵就在於你的準備上。. 這類客戶習慣在可控的環境中做事 ...
2019年10月1日 · 解決客戶疑慮,成功掌握對話主導權 巧妙處理行銷面談中的4種異議. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2019 年 10 月 1 日. 0. 1520. 客戶提出異議是好事,業務人員會因而清楚客戶在擔心什麼。.
2018年3月15日 · 1.瞭解客戶的保險觀念. 拿到準客戶名單後,首先要做的事情就是瞭解準客戶的保險觀念如何。 良好的保險觀念是購買保險的前提。 瞭解準客戶保險觀念最好的方法是提問:「你買過保險嗎? 」當客戶回答說:「買過。 」那恭喜你,說明他具備一定的保險觀念,是一個優質的準客戶。 在銷售中,業務人員往往聽到這句就打退堂鼓,「他都買保險了,那我還有機會嗎? 」其實這是不用擔心的。 當聽到客戶說「買過保險」之後,業務人員接著要瞭解準客戶買過什麼保險,或者可以為準客戶做保單健檢,銷售的機遇就藏在客戶買過的保單上面。 當客戶回答說:「沒有買過。 」那我們還不能從客戶的回答中看出客戶的保險觀念如何,可以接著問, 「在我的經驗中,像你這樣見識廣博又成就高的大老闆,應該會買很多保險的,為什麼會一張都沒買呢?
2021年7月1日 · 一、電話行銷要點—先準備好講稿 馬來西亞豐隆保險銷售經理方怡甯談及自己過去1年半的經驗,發覺疫情期間封閉在家,不少民眾身材不知不覺有了變化,也開始懶得注意儀容,此時許多人面對鏡頭很不自在,業務人員仍堅持視訊反而令氣氛尷尬。