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2024年5月1日 · 面對中高資產客戶，保險業務員要怎麼樣才能打開他們的心房？ 江翠霞認為，用心和傾聽是箇中關鍵，因為業務員從業有一定年資後專業素養其實不會差很多，因此心態面會決定客戶對你的觀感與信任度。
2024年5月1日 · 一家僅有1,000餘位業務員的壽險公司，安達人壽如何規劃未來5年的快速增長路徑？安達人壽香港總裁及北亞區域負責人區張明儀表示，如果只是延用過去傳統的業務員通路發展模式，顯然難以完成。她的解決之道，是建立多元化的銷售平臺。
2024年5月1日 · 轉介紹循環第1步驟：「定位」。 我在從事什麼工作？ 我能提供什麼服務？ 我有什麼解決方案？ 在經營保險事業之初，業務員不但要告訴別人「我正在從事保險」，還要讓愈多人知道愈好，否則，即使身邊的親友需要購買保險，第一時間也不會尋求自己的幫助。 吳柏增建議，業務員可以藉由數位媒體的力量傳遞自身品牌，拍短影片、經營社群軟體都是很好的選擇，因此業務員也必須知道「上網搜尋自己的名字，會出現什麼」。 為了協助夥伴建立數位品牌，吳柏增組織了2個自媒體班，其中一班負責構思企劃，尋找當前市場關注的時事與客戶好奇的議題，另一班則扛起剪影片的責任，目的在於讓團隊內的每一個人都能從「微網紅」做起，逐步建立起自己的品牌形象，擴大自己的人際影響力。
2024年5月1日 · 2024 年 5 月 1 日. 0. 14. 業務員選擇加入保險行業的原因有很多，其中一項最常見的因素就是「想挑戰沒有天花板的高收入」。 確實，從事保險行業沒有收入的上限，舉例來說，相同職位、相同年資的人，收入相差到十倍甚至百倍都不是不可能的事，但相對的，每一分收入都需要胼手胝足、紮實靠自己的能力得來。 而說到能力，時代轉變下對業務員能力的要求會愈來愈全面與精細，包含要有獲得客戶的能力、善加解釋與運用保險商品功能的能力、發掘客戶需求的能力、銷售促成的能力、創造與提供附加價值的能力，以及要有領導、管理並培育出更多優秀人才的能力。 因此業務員「能力升級」已經是勢在必行。
2024年5月1日 · 大陸太平人壽上海分公司的區域總監韋正喜提出，隨著行業的發展，業務員要打開 格局，關注中高階客戶市場，創造千萬保費。對此，他分享了面對不同層級的客戶的銷售策略。 1999年加入保險業的韋正喜，至今已深耕20餘年。一路走來，他 ...
2024年5月1日 · 轉介紹是業務員獲取客源的最有效方法之一，也是業務員的基本功。但為什麼還是有許多業務員為了缺乏客源而煩惱？有個很大的原因其實在於，他們做錯了轉介紹卻不自知。 轉介紹可謂是業務員的基本功，幾乎所有成功的績優保險業務員的客源，都是以轉介紹為最大宗。
2024年5月1日 · 2024 年 5 月 1 日. 0. 14. 需求分析是最能展現業務員價值的一環，從人生責任、人生規劃等角度出發，協助客戶做全面的需求分析，讓客戶買到真正符合自己需求的保險產品。 既然這個環節有著如此重要的價值，業務員就不能疏忽它，而要紮紮實實地做好。 保險業在發展前期，或者業務員剛入行的時期，銷售模式多為WBS（Wants Based Sales），即客戶想要什麼，業務員就銷售什麼產品；隨著行業逐步轉型，或者業務員逐漸掌握銷售關鍵，保險銷售模式便從WBS邁向了NBS（Need Based Sales），此時的業務員要像一名醫生，先對客戶的家庭財務、人生規劃等進行「把脈」，而後再開出「良方妙藥」，需要重視需求分析。 客戶之所以購買保險，是因為有規避風險的需求。
