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2021年9月1日 · 從家門到心門 ，用話題力突破客戶心防 文 許仲博 照片 本刊資料 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2021 年 9 月 1 日 0 1608 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 如何從走進客戶家門，到走進客戶心門，是業務人員一輩子的功課。能走進客戶家門，坐在沙發上交 ...
2020年3月1日 · 2020 年 3 月 1 日. 0. 9810. 當一名業務人員跨進客戶家門，透過話題增溫、專業磨練及資歷的累積，將為成交的機會增加致勝籌碼。 或許從句點王變成業績狂有很多成功之道，但要從客戶家門走進客戶心門，卻是業務人員一輩子的功課。 對南山人壽順橙通訊處經理黃明楓來說，業務人員從辦公室能進得了客戶的家門，這只是第一步而已，但是從客戶家門走到客戶心門，是業務人員一輩子的功課。 她認為，業務人員的專業能力與信任感是同等重要：「為什麼律師或會計師從事保險業，他們的業績不一定是最好的？ 關鍵就在於客戶的信任感。 」也就是說，專業固然重要，但如果沒有客戶的信任感，那只會讓客戶將專業拒之門外。
2022年4月1日 · 主要措施有以下6方面：. 1. 擴大法律宣傳。. 加強對保險業務人員的法律、規範教育，杜絕退佣。. 同時加強消費者和業務人員雙方法律意識，嚴格執行退佣、索佣等違法行為的處罰。. 2. 提升行業形象，包括提高保險業務人員的社會地位，讓消費者認同保險業 ...
2020年9月1日 · 今年，經常見到經營國際金融業務之財務顧問前來，替其客戶諮詢有關香港人士前來臺灣移民的問題。近年香港因為社會局勢影響，港人移民臺灣和取得臺灣居留許可的人數有急速上升跡象。根據內政部移民署統計，2019年來臺居留的港人數達5,858人，較前一年的4,148人增加41.12％；取得定居許可的港 ...
2020年2月1日 · 她認為，榮譽經營對於業務人員或是單位主管，都是在壽險事業當中不可或缺的策略，參加國際會議則是具體的實踐做法，理由如下：. 1.避免閉門造車 ：從業時間一久，業務人員容易因為環境帶來的挫折而失去推動力，有的時候要拓展眼界、見賢思齊，才能 ...
2019年10月1日 · 該如何巧妙處理客戶的異議？. 以下列舉4點常見異議的處理方法：. 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。. 在實際展業中，有些客戶遲遲不願意成交，就是對業務人員缺乏信任，信任還沒有建立起來時，業務人員對他們說什麼，他們都 ...
2023年4月1日 · 新光人壽承德通訊處處經理蔡雅萍表示，與客戶間的共通點是絕佳的支點，能夠打開客戶心門，讓業務員得以開始投入情感與服務等成本，而與客戶成為真心的朋友，便是與客戶長期經營，發揮人脈複利的關鍵。. 本金──從共同點踏出第一步，展現出可被利用 ...
