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2021年9月1日 · 良好的客戶體驗會產生強連結,進而產生巨大的效益,同時仍要妥善經營那些弱連結的客戶,他們仍然可能續保或是提供轉介紹,如此才能讓服務效率最大化。. 儘管在疫情影響下,2020年黃明楓與客戶接觸、互動的機會與時間大幅降低,卻反而是她從事保險事業 ...
2020年3月1日 · 黃明楓:從客戶家門走到心門,是業務一輩子的功課. 文、攝影 管呂浩. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 3 月 1 日. 0. 9702. 當一名業務人員跨進客戶家門,透過話題增溫、專業磨練及資歷的累積,將為成交的機會增加致勝籌碼。.
2020年1月1日 · 客戶的需求點就如金鐘罩的罩門,一旦找到,就能讓客戶卸下防備。而找到客戶需求點的方法有「4 多」——多聽、多問、多記錄、多思考(從客戶的角度),是謂第二法則。 3. 成功的銷售是感性多於理性 人的行為在有意識或刻意的前提下,是由 ...
2023年10月1日 · 用積極的態度來看,拒絕也等於客戶對保險需求的渴望,學會拒絕處理就等於拿到開啟客戶心靈之門的金鑰匙。. 根據調查,73%的客戶必須經過5次拒絕以後,才能成交。. 但是:. 44%的業務員遭遇第1個拒絕後就不再繼續跟進;. 22%的業務員遭遇第2個拒絕後就不再 ...
2023年10月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2020年9月1日 · 香港人來臺是依據「香港澳門居民進入臺灣地區及居留定居許可辦法」,符合該辦法第16條的任一項即可申請,並在臺灣居住一定期間後,即可申請定居,取得臺灣籍身分。. 其中,最熱門的就為「投資移民」,港澳投資移民臺灣的門檻為新臺幣600萬元(約港幣158 ...
2020年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 3 月 1 日. 0. 7392. 聊天到成交本來就是一步一腳印,5大話題開啟了第一個步驟,給業務人員一個可以和客戶談話的方向,而在每一個步驟裡,業務人員都需要想如何進行到下一個階段,才不至於漫無目的在話題間打轉。 有句話這麼說:「苦難是化了妝的禮物。 」對於業務人員而言,在市場上遇到的諸多問題雖然不至於是「苦難」,但是面對起伏不定的業績、忽高忽低的收入、客戶諸多的反對問題,抑或是在組織發展中團隊業績不佳、新人無法增員等,長期的高壓卻是直接影響保險業務人員能否永續經營壽險事業的關鍵。 對此,中國人壽瑞興通訊處處經理莊永興認為:「遇到問題要冷靜處理,如果遇到問題就亂了方寸,問題只會愈來愈大。