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  1. www.advisers.com.tw溝通力＝業務力，要能說出客戶聽得懂的語言 | Advisers財務顧問雜誌

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  2. www.advisers.com.tw如何打造「信任感」，讓客戶主動提供轉介紹？ | Advisers財務顧問雜誌

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  3. www.advisers.com.tw「聽」出業績，3原則使傾聽更有效 | Advisers財務顧問雜誌

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  4. www.advisers.com.tw從自己開始做起，撕下業務員的負面標籤 | Advisers財務顧問雜誌

    2019年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓

  5. www.advisers.com.tw理賠──業務人員高價值的展現 | Advisers財務顧問雜誌

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  6. www.advisers.com.tw擦亮品牌，打出口碑，掌握轉介紹核心 | Advisers財務顧問雜誌

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  7. www.advisers.com.tw2作法，守好新人轉介紹命脈 | Advisers財務顧問雜誌

    2020年12月1日 · 有的主管在追蹤新人的展業情況時，多半只是關注新人今天拜訪了多少個客戶、簽下了多少保單、打了多少個電話，而忽略新人轉介紹的情況。 若想讓新人重視轉介紹，主管應在追蹤工作項目時，將轉介紹情況納入其中。 比如說，每天新人拜訪回來以後，主管除了詢問「今天順利嗎？ 」還需接著問「今天索取轉介紹了嗎？ 」如果新人表示已索取但沒有成功，主管可深入瞭解對方的拒絕理由。 如此一方面能幫助新人提高索取轉介紹異議處理的能力；另一方面，能以此判斷其是否真的索取了轉介紹。 時日一久，新人就會覺得轉介紹事關重大。

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