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2024年1月1日 · 應對策略：談保險「去銷售化」，不給客戶被推銷的壓力 業務員談保險時，要去除銷售的味道，讓客戶沒有「必須買」的心理壓力。如此，客戶才能靜下心來聽業務員講保險。業務員可參考以下2做法： ①不以成交為目的，以教育心態傳播保險知識。
2022年11月1日 · 981. 0. 什麼是用長遠的眼光來看事情？. 就是對事件的關聯性及時間性有一定的評估，像是思考這件事的重要性為何、對自己會有多大的影響，以及要花多久的時間去完成等。. 要是關聯性及時間性都模稜兩可，自然就很難有長遠的眼光。. 俗話說：「人無遠慮 ...
2019年10月1日 · 20多歲的林肇睢開始接手家中的台明將玻璃公司，而有機會到世界各國去 做產業行銷。過程中他發現不論是先進國、開發中國家、未開發國家都有傳統產業。加上玻璃已發展四千多年，又是在百年內很難被取代的材料，在一百年內都不用 ...
2018年5月1日 · 在保險公司的資產負債表中，裡面不會有一個資產科目去記載與客戶之間關係的價值。 但其實這很重要，以銀行為例，它們這麼多年來能夠維持營收，是因為他們做了很多財富管理業務，這些業務能持續擴大，靠的就是過去在資產負債表中不存在的科目——銀行與客戶之間的關係。
2022年11月1日 · 對照保險業提供的服務，欲發揮保險業的價值，就要去串聯被保險人的生活場景。 對此，我們要對客戶的需求（聯結客戶的日常生活所需場景）有所深入瞭解，從過去的商品導向銷售，轉而以客為尊，完全以客戶的需求為核心經營，進而將價值體現在保險公司的商品上，提供或創新商品給客戶 ...
2023年9月1日 · 2023 年 9 月 1 日. 0. 355. 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系教授. 近期新聞報導及金管會發布的各項統計數字，外溢保單的銷售量與保費持續高度成長，雖然說相較於總體保費而言，沒有占據很高的比例，不過我認為外溢保單愈來愈熱賣的趨勢，值得大家關注 ...
2019年2月1日 · IQ，對於一個人來說，關乎他的學習能力、應用及應變能力，對於從業人員在專業上的精益求精、加深與運用具有相當程度的影響；EQ，則之於一個人的人際關係與正面心態的建立，對於從業人員與人接觸、互動，以及面對挫折的抗壓程度有所影響；最後是LQ，則 ...
