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2023年9月1日 · 2023 年 9 月 1 日. 0. 1346. 我過去服務的保險公司，2個月前迎來每年重要的業務競賽活動「業績倍增月」，在那同時，適逢公司經營高層人事異動，媒體報章大量新聞報導，雖然見解不一，但終究還是在市場引起話題。 但是，面對這樣的情境，所有業務人員在各級主管帶領下，依循公司的推動策略與獎勵機制，謹守工作本質，齊心全力奮戰，創造出非常亮麗的成績，甚至還創造了好多新紀錄。 看到這個結果，讓我這個已退休多年的老同事都感到驕傲與感動！ 我相信，能夠有這樣的績效產生，從業務體系層面來看，我看到多數人都清楚在這次的競賽活動中，自己的角色「是球員，而不是球評！ 如果將職場看成是球場，那麼在這個在球場上「我們究竟是球員還是球評？ 」這是我帶領業務時經常提醒業務主管與業務員的。
2022年3月1日 · 除了一起哭泣之外，陪伴者還能做到什麼？ 這也是東季繪加入保險業的起心動念，她希望能透過自己的協助，讓周遭的人可以解決後顧之憂，不會因為擔心錢而限縮自身的選擇。 當身邊只有自己瞭解保險的意義與價值時，推廣保險就成了自己對親友負責及愛的表現。 正是因為具備這樣的使命感，讓東季繪在面對展業低谷時仍不屈不饒。 有一位客戶東季繪透過LINE溝通過很多次，除了提供了多項規劃方案外，甚至還手寫了10多張建議書，但就因為新聞報導染疫人數又再次增加，讓客戶還是決定暫緩簽單，停擺過程中的不確定性大大影響東季繪的心理及展業狀態。 此時東季繪的轉念方式便是回歸初衷，提醒自己為什麼來到保險業，自己的使命是要讓客戶的風險成本轉嫁給保險公司，在客戶因變故悲傷的時候，還有保險這個堅實的後盾。
2024年4月1日 · 從業久了，難免會遇到瓶頸，或者身陷舒適圈中，差別只在於是否能夠輕易跨越。如果陷於其中的時間長了，有些業務員可能會認為自己已經觸碰到了天花板，就此停滯不前。 而馬來西亞大東方人壽GREAT IDEALS GROUP營業組經理巫晉蒶，雖然在舒適圈中待了10年之久，但是基於對客戶的責任、對保險的 ...
2021年11月1日 · 此方法能第一時間有效防止負面情緒的反芻。 3位傑出主管分享他們多年從業經驗淬鍊而成的壓力處理方法： ⠀⠀⠀關於壓力紓解，富邦人壽高震通訊處處經理施閎仁深有心得。 他曾經在剛成處時，面對人生最大的壓力。 3個月內體重就掉了7公斤，身體也大出狀況：便秘、心悸、身上開始起紅色小疹子。 ⠀⠀⠀當身體出了狀況後，施閎仁才意識到釋放壓力的可貴。 透過長官親身指導，他開始學習如何與壓力共存，不讓壓力毀了自己的身體。 ⠀⠀⠀現在面對壓力，施閎仁會分成短、長期的處理方法。 施閎仁以短期遇到壓力為例，遇到壓力的前3分鐘，深呼吸非常有幫助。 他會向自己信心喊話：「這是小事，你先冷靜。 ⠀⠀⠀呼吸與情緒有著密切的關係，「嘆氣」是情緒憂鬱的表現，但當人心裡的石頭落地時，會「呼」地吐出一口氣。
2018年6月1日 · 0. 才剛在二 一六年締造全球華人首支保經業界國際龍獎IDA百人團隊紀錄的磊山保經首都分行，於二 一七年再度達成百人IDA的成就，達標「二連霸」，將團隊的紀錄推向更高境界。. 陳綺芬 Profile. 現職：磊山保險經紀人首都分行執行長. 一九九九年進入 ...
2022年11月3日 · 1277. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。 而參與活動這樣的方式實行一段時間、累積一定客源後，就可以開始執行轉介紹的環節，轉介紹是更有效益開發高資產客戶的方式。
2021年8月1日 · 2. 擁有「研究」思維. 研究思維，即把「如何傳播正確保險觀念」當成一門研究項目，而向客戶談保險的過程就是在做實驗研究，透過記錄與分析保險的銷售過程，總結失敗的原因與成功的做法，並且根據結果不斷調整。. 若以實驗研究思維向客戶談保險，便不易 ...
